营销案例
题目：懂生活，更爱家XX营销策划
f市场分析
（一）行业背景分析我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与2013年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由5838％提升到6163％，零售额占有率也由7009提升到7322％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着515％与344％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）
（二）企业目标和任务1目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。
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f（2）对生活质量要求高的消费者。（3）中高端市场。2提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。（2）为开发新市场奠基基础。（三）行业特征1生产规模及地域分布差异突出全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，2011年市场占有率超过20的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70的吸油烟机产于浙江地区。
3吸油烟机整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有23的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。4国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高，r