度、年）客户管理：A：维护老客户关系，开发新客户，跟单处理，了解最新信息B：完善所负责客户档案管理工作，及时调整客户档案信息并送上级主管
信息管理：A：及时、准确收集和整理所负责区域的客户动向、相关销售数据。B：了解竞争对手的动态信息（政策、策略、价格）C：记录和反馈所负责区域反映的各种问题，并及时与相关部门沟通处理问题D：准时参加定期会议（详见管理制度），提交工作日志《工作日报表》协助管理A：协助区域主管不断完善销售策略和制定工作计划B：完成交办的其他工作
f⑶金牌销售人员行政隶属上级主管：区域销售主管工作目标：A：区域主管B：晋升办法参见《考核晋升制度》主要职责A：见销售人员职责B：以老带新形势，培养和培训新销售人员，帮助新的销售人员完成阶段目标
⑷区域销售主管行政隶属上级主管：分公司经理工作目标：A：分公司经理B：晋升办法参见《考核晋升制度》主要职责培训与学习定期对区域内销售人员进行培训A：公司愿景和文化培训：不断为每个销售人员灌输公司目标和文化，强化个人目标B：产品知识培训：通过产品和施工等专业知识课程培训和自我学习，达到熟练掌握和运用C：销售知识培训：对产品和施工等专业知识熟知后，进行公司销售课程培训，掌握公司销售策略、销售体系和销售方法D：销售方案演练：模拟销售练习，强化知识，为以后销售做好准备管理
A：知识完善：1、对自我和其他人员进行客观评价，强化优势，弥补弱势，不断进步2、自己和帮助其他人员不断完善产品知识，销售知识，通过实践和学习，不断总结、改进，达到新的高度
B：目标制定：1、在公司大的目标基础之上，进行自我规划，制定个人远期、中期、近期目标
2、帮助其他销售人员建立目标，不断强化C：目标：通过学习和实践，在自我完善的同时帮助区域内销售人员，提高技能，实
现个人目标D：负责指导、管理、监督和计划营销业务工作，改善工作质量和服务态度，做好所
属员工的绩效考核和奖励惩罚工作。
f区域宏观管理：A：负责区域内营销业务的宏观管理，及时把握市场营销动态，定期向上级主管汇报区
域内情况（客户情况、竞争对手情况），遇到重大问题及时向上级主管汇报B：负责制定区域内的中长期营销计划，年度计划、月、周营销计划，拟定年度主要利
润、销售指标C：负责区域内大型营销活动的策划、组织、执行销售管理：A：制定区域目标计划：根据公司要求和区域情况制定切实可行的月度、季度、年度、
销售目标和销售计划r