B：制定个人目标计划：根据区域内目标，结合个人情况，为每个人制定可行的销售
目标和计划监督区域内销售人员完成A：客户开发：寻找潜在客户，把潜在客户变成目标客户B：客户拜访：拜访目标客户，进行销售会晤，完成既定销售展示，完成《销售会晤
表》，得到客户的真实情况和想法C：方案制定：根据《销售会晤表》为客户量身定做具体解决方案D：定期回访：把客户解决方案完美展示给客户，力争浅单，并及时了解客户最新意
向和动态E：销售签单：不断地和客户沟通，把目标客户变成准客户F：核对、处理订单。G：跟踪订单处理情况，及时将订单处理情况反馈回所负责区域H：目标：100执行既定销售计划，完成区域既定销售目标（月、季度、年）信息管理：A：及时、准确收集和整理所负责区域的客户动向、相关销售数据。B：了解竞争对手的动态信息（政策、策略、价格）C：记录和反馈所负责区域反映的各种问题，并及时与相关部门沟通处理问题D：准时组制定期会议（详见管理制度），提交工作日志《工作日报表》协助管理A：协助上级领导制定营销策略，完成营销副总临时交办的其他工作。B：完成交办的其他工作
⑸分公司经理行政隶属上级主管：营销总监和公司经理主要职责分公司人员管理
f（1）有层次的培养分公司的核心员工（2）按照总公司的要求按期完成分公司员工的培训计划（3）本着公平、公正、公开的原则对分公司员工进行考核分公司宏观管理（1）分公司发展及战略方向制定
A．制定切合实际的公司发展方向规划B．短期目标、中期目标、长远目标制定C．根据目标制定完备的分公司计划（2）品牌策划、推广与维护管理A．制定公司推广计划和时间效果任务表客户管理（1）组织分公司员工不断开发新客户（2）督导分公司员工与分公司所属市场中的关键客户建立良好的关系，防止关键客户流失（3）督导分公司员工认真聆听客户对销售的投诉，并及时、完善的解决，确保不断提高客户满意度（4）督导工作人员加强对客户档案资料的存储、更新等工作的管理销售业务管理（1）制定有效地拓展分公司所属市场的销售政策和策略，经总公司审批同意后执行（2）积极拓展销售网络并建立合理的销售体系，保障分公司销售体系的有效运行（3）积极寻求分公司所属市场内新的销售增长点，扩大产品市场占有率（4）督导分公司所属人员的工作，保持销售额的稳定增长（5）督导相关人员定期分析销售目标的达成状况，并进行合理调整（6）督导分公司员工收集、分析分公司所辖市场状况、r