段销售目标和销售计
划B：客户电话拜访：每天完成50个电话客户拜访，详细记录、备案，找到属于自己
的电话销售语言和方法，完成《电话拜访等级表》C：客户开发：寻找潜在客户，把潜在客户变成目标客户D：客户拜访：拜访目标客户，进行销售会晤，完成既定销售展示，完成《销售会晤
表》，得到客户的真实情况和想法E：方案制定：根据《销售会晤表》为客户量身定做具体解决方案F：定期回访：把客户解决方案完美展示给客户，力争签单，并及时了解客户最新意
向和动态G：销售签单：不断地和客户沟通，把目标客户变成准客户H：核对、处理订单。I：跟踪订单处理情况，及时将订单处理情况反馈回所负责区域J：目标：100执行既定销售计划，执行完成既定销售目标（月、季度、年）信息管理：G：信息反馈：把《电话拜访等级表》和《销售会晤表》反馈给上级主管A：及时、准确收集和整理所负责区域的客户动向、相关销售数据。B：了解竞争对手的动态信息（政策、策略、价格）C：记录和反馈所负责区域反映的各种问题，并及时与相关部门沟通处理问题D：准时参加定期会议（详见管理制度），提交工作日志《工作日报表》
⑵销售代表行政隶属
f上级主管：区域销售主管工作目标：A：金牌销售人员
B：晋升办法参见《考核晋升制度》主要职责自我管理：A：个人能力完善：不断进行自我认知和客观评价，强化优势，弥补弱势，不断进步B：产品知识完善：对公司原有产品和新增产品的性能、特性、优势等内容学习C：销售技能完善：在销售实践中不断进行总结，参加公司销售技能分析和培训，完
善销售技能D：制定个人目标：在公司大的目标基础之上，进行自我规划，制定个人远期、中期、
近期目标E：目标：通过学习和实践，不断自我完善，提高技能，实现个人目标销售管理：A：制定目标计划：根据公司要求和个人情况制定切实可行的月度、季度、年度、销
售目标和销售计划A：客户开发：寻找潜在客户，把潜在客户变成目标客户B：客户拜访：拜访目标客户，进行销售会晤，完成既定销售展示，完成《销售会晤
表》，得到客户的真实情况和想法C：方案制定：根据《销售会晤表》为客户量身定做具体解决方案D：定期回访：把客户解决方案完美展示给客户，力争浅单，并及时了解客户最新意
向和动态E：销售签单：不断地和客户沟通，把目标客户变成准客户F：核对、处理订单。G：跟踪订单处理情况，及时将订单处理情况反馈回所负责区域H：目标：100执行既定销售计划，完成既定销售目标（月、季r