面细分后,两个企业都从自身实力出发,根据不同消费者细分市场的不同特点,开发并推出相应的产品。针对消费者细分市场的产品细分如下:(所列产品场的不同特点,开发并推出相应的产品。针对消费者细分市场的产品细分如下:(所列产品:(为代表产品)为代表产品)
f2.1
表二:表二:按年龄段推出的产品
儿童成长期,需要补充维生素,儿童成长期,需要补充维生素,铁锌钙等营养物质成长期学生读书期,脑力消耗大,学生读书期,脑力消耗大,需要补充蛋白质营养读书期青少年反叛期,喜欢新鲜事物,青少年反叛期,喜欢新鲜事物,水果口味能带来清新与新奇反叛期老人衰弱期,需要大量补钙,老人衰弱期,需要大量补钙,又要避免高脂高血压衰弱期所以,有了以下产品:所以,有了以下产品:年龄段儿童伊利蒙牛
星儿童奶(加维生素,白奶系列(强化铁锌),),小小酸酸伊利QQ星儿童奶(加维生素,铁白奶系列(强化铁锌),小小酸酸锌等)锌等)乳(加维生素等)加维生素等)(浓纯度高,营养)蒙牛巴氏保鲜奶浓纯度高,营养)新鲜酸牛奶(桔子、葡萄等)新鲜酸牛奶(桔子、葡萄等)(草莓,芦荟等)活性益生菌乳饮料草莓,芦荟等)
学生青少年(12-2412-岁)
伊利学生奶(营养安全)伊利学生奶(营养安全)伊利酸酸乳(芦荟等)伊利酸酸乳(芦荟等)双果奇缘(杏仁加木瓜等)双果奇缘(杏仁加木瓜等)
功能奶(高钙低脂,脱脂,高钙)白奶系列(高钙无蔗糖)老人功能奶(高钙低脂,脱脂,高钙)白奶系列(高钙无蔗糖)从上表可看出,不同年龄段对营养物质的需求不同养物质的需求不同,从上表可看出,不同年龄段对营养物质的需求不同,伊利蒙牛奶正是看准这一特点来推出适合的产品。出适合的产品。2.2表三:按风味分风味原味水果口味饮料口味营养口味伊利纯牛奶(纯正)纯牛奶(绿色天然纯正)花色奶(草莓)花色奶(草莓)双果奇缘(木瓜加杏仁等)双果奇缘(木瓜加杏仁等)功能奶(高钙低脂,脱脂,高钙)功能奶(高钙低脂,脱脂,高钙)蒙牛白奶系列(蛋白奶)白奶系列(蛋白奶)新鲜酸牛奶(桔子、葡萄)新鲜酸牛奶(桔子、葡萄)(水蜜桃、芦荟等)乳饮料产品水蜜桃、芦荟等)白奶系列(高钙无蔗糖)白奶系列(高钙无蔗糖)
同样的,这里所讲到的风味,都迎合了各年龄段的口味:同样的,这里所讲到的风味,都迎合了各年龄段的口味:r