伊利蒙牛液态奶的STP营销
市场细分（SEGMENT）市场细分（SEGMENT）
1．消费者市场细分如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源（内蒙古优质奶源）与优势（行业信誉，质量保证），选择其中最有结合自身的资源（内蒙古优质奶源）与优势（行业信誉，质量保证），选择其中最有），吸引力的产品（儿童奶，学生奶，女士奶）进行组合营销。吸引力的产品（儿童奶，学生奶，女士奶）进行组合营销。他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下：（见表一）按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下：（见表一）：（见表一1标准年龄表一：以消费者为中心的市场细分（伊利与蒙牛）．1表一：以消费者为中心的市场细分（伊利与蒙牛）市场类型儿童市场，学生市场，青少年市场（12－），老儿童市场，学生市场，青少年市场（12－24岁），老人市场高收入者市场，高收入者市场，如白领阶层收入中收入者市场，中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，低收入者市场，如农村消费者包装风味蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包原味市场：原味市场：如纯牛奶系列
（最明显）加工口味市场：如水果口味，营养口味最明显）加工口味市场：如水果口味，（性别蒙牛专有）专有）女士市场
以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。相同的是细分的标准和细分结果基本相同。不同的是：是细分的标准和细分结果基本相同。不同的是：（1）蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜力，将蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜力，女士独立出来作为一个集群来开发；女士独立出来作为一个集群来开发；（2）蒙牛的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。不同市场开发不同的包装，针对儿童蒙牛的产品不仅保质保量还要保奇保惠。不同市场开发不同的包装，，市场开发利乐三角包以满足儿童好奇好玩心理针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能力。合该层消费者的消费能力。2．产品市场细分在对消费者市场进行全面细分后，两个企业都从自身实力出发，在对消费者市场进行全r