售前技术发展部绩效考核方案（草稿）
1概述
售前技术经理是公司非常重要的岗位。一方面，支持具体销售活动（例如产品演示、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作以及演示文档、典型案例归纳等工作）。另一方面，售前技术经理是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。所以需采用综合评价方法进行绩效考核。
2绩效考核方案拟定原则
以公司技术职称等级为基础，采用基于销售额的定量考核及综合指标考核相结合的综合考评方法。具体构成为：
年收入技术等级职称薪金季度销售奖金之和年底综合评价奖金
3具体考核办法
31以公司技术职称等级划定基本薪酬体系结构
在建立售前技术经理基本薪酬体系结构过程中，要充分考虑售前技术经理在本行业从业年限及行业经验积累、IT技术能力，主要按照能力付酬，而不能仅按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的变动性，而应当建立一套以公司技术职称等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前技术经理向售前顾问的角色转换，将售前技术经理以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。
进一步来说，对于售前技术经理的激励重点不是考核，而是能力提升，只有
1
f售前技术经理具备充分的能力，才可能使售前技术经理成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点。
技术职称等级划定基本薪酬体系结构标准为：
序号123
技术等级职称高级技术职称中级技术职称初级技术职称
薪酬标准
32基于销售额的定量考核
售前技术支持作为售前技术经理的工作重点之一，通过实际销售额的定量考
核，提高售前技术经理对售前工作支持的积极性。
具体考评办法：
1按个人实际销售额的05计提项目奖金，按季度进行业绩考核，并按季
度进行项目奖金发放。
2任务基数为计划销售额的60，如果季度未完成，无项目奖金；
3如季度销售额超出计划额度，按实际销售额1计提项目奖金；
季度任务分解表
季度比例任务额（万元）任务基数（万元）
一季度15
二季度25
三季度30
四季度30
年度合计100
售前技术经理成员销售收入指标，按售前技术经理支撑等级高低按比例派发计划任务额度，季度任务分解情况为：
季度
一季度二季度三季度四季度年度合计
比例
15
25
30
30
100
高级售前任务额
2
f50任务基数中级售前任务额
40任务基数初级售前任务额
10任务基数
33基于综合指标的评价方r