别参照《行政人员绩效与薪酬管理手册》中的划分标准。
五、绩效竞争必须通过制定竞赛规则，组织销售小组、销售人员参加业绩比拼，在比拼中提升业绩发掘
潜力，优胜劣汰。在销售人员的绩效竞争主要采用关键绩效指标的方式。一销售板块绩效管理要点具体参见《关于圈层营销拓展工作的指引》执行纲要中第二大点第5小点。二制度及信息公示制度公示项目应将相关的竞赛规则、奖惩条款等整理为书面文字，并向全体销售人员进行公示，保
证员工在既定规则下全面知情地进行比拼。信息公示项目可制作相关的信息展示板，对工作进度等进行动态公示。具体参照《关于圈层营销拓
展工作的指引》执行纲要中第四大点。项目应设计制作销售人员展示板，在员工办公区对各级销售人员的姓名、照片、销售岗位
等级进行内部展示。（可参考下图）
f六、等级变动
销售人员三级管理是一个动态的过程。通过业绩竞争筛选优秀的销售人员，从而获得更高
的职位及待遇。销售人员可以通过业绩的提升而达到更高的销售级别。反之，若业绩未如理想
的销售人员则会被降职。
岗位等级
晋升
降职淘汰
一级销售：销售主任二级销售：销售顾问三级销售：销售顾问B
任命为销售小组的组长，有团队管理能力
连续3个月业绩指标圈层指标均前30，或两个季度内有4个月业绩指标圈层指标排名在前
30
不能履行销售小组的组长职责，
或连续3个月业绩指标圈层指标排名均后50，或两个季度内有4个月业绩指标圈层指标排
名在后50连续3个月业绩指标圈层指标排名均后50，或两个季度内有4个月业绩指标圈层指标排名
在后50
销售助理
通过“销售助理晋升考核”及“销部门根据日常表现或淘汰制度
售顾问资格考核”
进行降职淘汰


见习销售顾问前三个月可不参与排名。
销售人员岗位等级变动按照正常的员工变动流程执行操作。
销售人员岗位等级变动的信息需要在部门内进行公示以及更新人员展示板。
上述为销售人员等级变动的基本参照标准，若达到上述标准但其他方面表现有欠理想
的，部门可不进行调整。
七、考核淘汰
一直接淘汰比例
周期淘汰率
上半年15
第三季度7
第四季度8
全年合计30
f上述比例为直接淘汰比例，不包含降职、调职等情况。项目可在季度淘汰率不减少的情况下，根据实际情况在季度内自行拆分淘汰周期执行。营销中心人力资源部以季度为单位对各项目的淘汰完成情况进行查核。其他详细事项，参考《销售板块淘汰制度》
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