级未开盘，前期筹备项目：以销售顾问当月拓客数项目
当月人均拓客数
三级
上级全评体估
试用期任意两月绩效总和2
文化理解（10分）公共事务参与性（10分）
职业素养（10分）客户资源应用（10分）
评分标准
试用期内某一月成交金额比例数≥65：60分；65试用期内某一月成交金额比例数≥50：50分；50试用期内某一月成交金额比例数≥35：40分35试用期内某一月成交金额比例数≥20：30分；
20试用期内某一月成交金额比例数0：20分；试用期内某一月成交金额比例数0：0分试用期月均拓客比例数≥65：60分；
65试用期月均拓客比例数≥50：50分；50试用期月均拓客比例数≥35：40分35试用期月均拓客比例数≥20：30分；20试用期月均拓客比例数0：20分；试用期月均拓客比例数0：0分
试用期工作绩效平均成绩60
评估量表详见《营销中心销售人员上级评估表》
f备注：
1总分达到60分的销售人员视为合格予以转正。
2总分未达到60分的销售人员视为不合格不予以转正。
流程及其他事项
1发起评估及工作总结：试用期满前20天由项目人事负责人组织转正评估，同时员工进
行试用期工作情况书面陈述；
2资料提交：人事负责人BIP提交《员工变动表》及《销售人员评估汇总一览表》
3审批流程：部门负责人→区域营销总监→区域营销总经理→营销中心人力资源部终审。
4转正生效日期：转正变动表生效日期参考劳动合同签订的试用期约定，如试用期在每
月15日（含）之前结束的，转正日期统一在当月考勤期内生效，反之，转正生效日期
在次月考勤期内生效；
5返聘人员：无试用期，如在前三个月评估不合格者采取协议解除处理；
三、资格认证
销售人员必须通过销售顾问资格考核方能长期从事销售工作。销售顾问资格考核以区域为
单位组织开展，每季度不少于1次，内容包括明源考核、笔试（各销售流程、制度及销售技巧、
投诉技巧等专项技能考核）、口试等内容。若两次参加资格考核均不能通过者，则进行降职或
淘汰处理。
参加对象：①对外招聘直接录用为见习销售顾问。②通过参加销售助理晋升考核成为见习
销售顾问，且任期满一个月。
资格考核详细工作内容，详见《营销中心区域组织销售板块晋升考核工作指引》。
【资格认证考核流程图】
两次考核机会均不通过
销售助理入职
入职（见习）
（主要为校园招聘）
销售助理
销售助理晋升考核
两次考核机会均不通过
冠军100、海盗计划
入职
等社会招聘销售人员
见习销售顾问
（三个月内不参与排名r