营销中心销售板块管理制度
一、工作岗位及分级按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结构，
三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。
岗位分级职级
所含岗位
岗位概述
一级销售
G9
销售主任
有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人员。
二级销售
G8
三级销售
G7
销售助理
G6
销售顾问销售顾问B销售助理
能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员，拥有丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优异
通过销售板块资格认证的人员，能够执行各种渠道的销售相关工作，能够独立操作销售。
销售培训生，入职1年以内培养为碧桂园自有团队的销售人员，达至三级销售水平。
对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。
一级销售
二级销售
三级销售（含助理）
510
4050
5060
二、招聘录用
一人员招聘计划
为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠军
100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路，推行销售人员的招聘工作。
招聘计划冠军100海盗计划
录用岗位
一级销售：销售主任
二级销售：销售顾问
三级销售：销售顾问B
校园招聘
销售助理
二招聘基本要求
招聘对象
房地产行业内的冠军销售人员，拥有领先的销售业绩。
拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟具有销售人员特质和培养潜力的高校应届毕业生
f冠军100
1猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找，按2012年销售业绩计算项目
总业绩（一线城市为前10强；二线城市为前5强；三四线城市为前3强）
2猎英冠军人员在其项目过去12个月的排名中，须至少有3个月或以上获得销售冠军；
或者在当年的销售总业绩排名前三位。
3猎英冠军人员2012年的销售业绩须达到其项目销售人员2012年平均业绩的15倍以
上
4猎英冠军人员须具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力
海盗计划
1中专及以上学历，专业不限
2须有1年以上行业销售经验，掌握一定的销售技巧及客户管理能力；
3形象气质佳，亲和力强
三试用期转正
评估方向
试用期间的工作态度、工作效果（拓客人数，每月有效接客数、销售业绩等）
评估方法
说分明类
评估项
已开售项目：
以销售顾问当月成交金额项
一目当月人均成交金额
日级
常、
工二
作评估
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