，以刺激其积极性；3（）共同进行人员培训；（4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权；（5）共同开展传播活动；（6）给成
绩突出的中间商一定的物质奖励；（7）给予一定资金支持。（说明：每个要点2分，答对5点及5点以上给予满分，共10分。）31．内容包括：（1）确定促销人员的数量；（2）国际市场推销人员的培训；（3）国际市场推销人员的报酬；（4）国际市场推销人员的激励；（5）国际市场推销人员的业绩考评。（说明：每个要点2分，共10分。）
国际市场营销学试题答案及评分参考第2页（共2页）
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