童话中的王子是因为灰姑娘穿上水晶鞋，光彩照人，而我们物流行业中的一个潜规则给长通集团穿上可以光彩照人的水晶鞋。这个潜规则就是物流企业代收贷款。长通集团大量的客户对银行来说脂油肥厚的新兴市场。r
　　目前，我们的物流企业也只有少数大型物流企业有幸与银行合作这类业务。对于大多数物流企业来说，这不是童话，是残酷的现实。r
　　灰姑娘不甘于贫寒，我们中小物流企业面对这样的问题，该如何走？r
　　自强就是水晶鞋r
　　据心理学家研究：对《灰姑娘》这类童话读太多，可能不利于孩子心理健康。灰姑娘受尽后娘不公待遇还忍气吞声，这会让一些孩子产生受虐心理，逆境中不求抗争，有人称之“灰姑娘情结”。也许蹒跚学步的中国物流企业在信贷门槛被层层设障，在上市的圈外被慢待，似乎也患上这种情结，变得灰姑娘样忍气吞声。因为看到信贷无望，上市无望就产生“当一天和尚撞一天钟”的思想。r
　　对于中小企业融资困难，北京大学经济学院院长刘伟说，中国的商品市场化走得很快，但资本的市场化却走得很慢。民营经济要改善融资环境，不在于谋求政策优惠，而是自身优化，才能最终获得公平的市场环境。对于中小物流企业来说，与其守株待兔式的等待利好政策，不如在强化自身建设，提高服务质量上谋求发展。r
　　灰姑娘因为穿上水晶鞋而光彩照人获得青睐，对于中小企业来说，他们的“水晶鞋”可能就是自己的自强。远成集团营运副总裁孙长寿曾在和记者的交流中谈到：由于银行对物流企业的信任度不高，而且物流企业担保困难。我们选择的就是提高服务质量。诚信是金，凭借诚信服务打开市场，尽可能为自己获取资金积累。r
　　融“知”有新招r
　　对于物流企业发展的资金困境，仅仅把眼光局限于金融业联姻获得发展支持，对于一些中小物流企业来说，可能不是明智之举。穷则思变，我们企业可以寻找哪些变通？r
　　灰姑娘的获得王子的青睐，胜在心地的纯美。物流企业的胜出更在于优质的服务。而优质服务离不开人才，离不开创新思路。也许物流企业该做的不是融“资”，而是融“知”，或者融“智”。r
　　著名物流专家田学军曾指出，物流企业可以进行从服务方式创新解决发展困境：其一，从短期交易服务到长期合同服务。功能性物流服务通常采用与客户“一单一结”的交易服务方式，物流企业与客户之间是最短期的买卖关系。而一体化物流服务提供商与客户之间建立的是长期合作关系，需要与客户签订一定期限的服务合同。r
　　其二，从完成客户指令到实行协同运作r