在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大鞋类产品的研发必能占有较高的市场份额。3、电子商务的发展
电子商务的兴起，给消费者提供更加便捷的购买渠道，便捷，价廉，方便与销售者有效沟通。
T（威胁）1、同类企业竞争激烈
竞争对手的强力冲击：李宁、特步、等产品推陈出新，低价位产品充斥市场。网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了A公司运动鞋品牌的经销商的稳定性。2、专业体育用品企业的冲击
国内几大专业体育用品销售商相继加大一级市场的投入，竞争已近白热化。在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司，将挟着资本优势、专业的体育用品操作经验给西安市场带来巨大的冲击。3、品牌差异日趋变小
A公司A品牌与同类品牌的差异性越来越小，这体现在宣传、网点、产品、服务等各个环节，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。
8
fA品牌新款运动鞋营销策划书
三、目标消费者分析
在市场营销过程中，目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他们才是企业的真正上帝。因此，我们要对所选择的目标消费者大学生做深入的分析。
一）大学生的消费特点
1、在校大学生：这部分群体的购买力随着家庭生活水平的提高而提高，是一个极具开发潜力的市场。A品牌作为中档产品，相对来说产品价格标准适中。
对于价格实惠的产品，大学生的消费特点主要有以下几点：（1）大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性；（2）求实、求廉、求便、求新、求美、求名等消费心理并存；（3）从众和个性化消费心理；（4）易受广告、宣传、促销的影响；（5）对产品价格敏感。2、应届毕业大学生：这部分群体有点类似在校大学生，但有所不同的是，在经济来源上他们相对比较独立。而且有些毕业生已经就业，具有独立的经济来源。因此，应届毕业生除了具有在校大学生的消费特点外，还具有以下特点：（1）更加注重售后服务；（2）更加注重产品的性价比；（3）对于价格相对高的产品，购买行为具有较强的自主性和独立性。
（二）消费行为模式与购买决策过程
1、消费行为模式
购买者受外界的刺激
企业营销组合的刺激
不可控制因素刺激
产品、价格、渠道、促销
经济、技术、政治、文化
购买者的特性
购买者的黑箱
9
购买者决策过程
fA品牌新款运动r