鞋营销策划书
文化、社会、个人、心理
确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购买后行为
购买者的反应产品选择、品牌选择、经销商选择、时间选择、数量选择
2、购买决策的过程
根据这样的消费行为模式和购买决策过程，A公司应做到以下几点：（1）在推广A品牌产品的时候应该注重信息的沟通、传递，引起消费者的注意；（2）灵活地运用营销组合，更有效地唤起消费者的兴趣与认同，使得A品牌深入人心，并激发消费者购买A品牌产品的欲望；（3）做好服务营销，树立A品牌良好的品牌形象，以取得消费者的忠诚。
（三）目标
1、提供销售额，扩大市场占有率。2、通过口碑效应，提升品牌知名度和目标受众好感度。3、收集庞大的用户资料留存，为终端销售和CRM建立做贡献。4、开展活动和宣传，提升品牌，增创A公司2012年度的利益最大化。
四、目标市场营销战略（STP）
STP策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场（产品）定位策略。英文表达是Segme
ti
g、Targeti
g、Positio
i
g。在企业经营实践中有通常称为STP营销技术。
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fA品牌新款运动鞋营销策划书
（一）目标市场细分（Segme
ti
g）
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：（1）国内市场：覆盖全国。（2）国际市场：产品走国际化战略。2、按消费群体：（1）青少年市场。（2）中年市场。（3）老年市场。3、按产品质量和价格档次：（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场由此可以得到运动鞋的各个细分市场，分别进行编号，然后进行市场评估，选择产品将要进入的目标市场。
（二）目标市场选择（Targeti
g）
1、目标市场选择标准目标市场就是企业将要决定进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细分市场作为我们的目标市场。选择企业的目标市场时，必须从企业和市场两个方面来加以考虑：（1）保证选定的目标市场具有长期开发价值。也就是首先目标市场的规模要在到足够获利的程度；其次是该市场应该有长期稳定的现实需求。（2）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定的目标市场具有两种特性：一是目前市场不仅仅限于某一地区，而是容易向其他区域扩张；二是指目标市场的需求若发生变化时，r