位较符合目前国内的消费水平,适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力,避开了与国际品牌的正面冲突。产品品种、款式多,在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势,形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。销售渠道正规化管理近年来,各销售分公司朝正规化管理迈进,北方及西南区域各分公司在经营管理上持续的提升,体现出较好的发展势头,增强市场管理、服务职能。特别是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理,着重提高自营零售管理以及客户管理的方针策略,不仅能较大的提升市场占有率,且稳定了客户的忠诚度。
W(劣势)1、销售网点质量良莠不齐
目前我们网点数量众多,但仍存在很多的低销、劣质网点,终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要的网点规划,终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。个别经销商的意识比较麻木,经营理念的转变不到位,导致对自己的现状过于自信,乐观,有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光,反映在拥有好地段,面积较大的店面形象却很不好,影响了A公司品牌在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力:反映在对库存的管理、控制不当,老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现象严重,阻碍了零售网点正常的货品销售;有些单店产品单调,店堂产品色款单一,许多店堂通常只有白、蓝两色产品,致使整个店堂无生机、单调,失去消费者对进店购物的兴趣。2、产品本身的不足
公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化,但高科技含量产品较少,在新材料的应用上也较欠缺。产品上市时间不够及时,不能很好的抢占市场先机;供货周期太长不利于快速反映市场需求,不仅流失了部分消费者,还造成销售额的损失。
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3、部分分公司管理仍存在问题部分分公司在正规化运做方面的进度缓慢,市场管理、服务能力存在很大的
不足。公司管理还停留在创业初始阶段,用人唯亲现象严重,人员整体素质筮待提高。有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上,忽略了区域客户的经营管理,造成自营网点于客户网点形成较大的反差,不利于市场整体协同发展;区域广告宣传力度不够,不能很好的体现知名品牌强势。
O(机遇)1、中国体育的发展带动运动产业
近几年的体育赛事的举行以及中国运动员取得了可喜的成绩,使得国人的视线又一次拉到运动产业上。A公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。2、运动鞋在国内接受程度提高
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