，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；3营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。
6试述企业的目标市场营销战略。1无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；2差异性营销战略，即企业同时为几个组分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；3集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。一．试论述三种目标市场营销策略。答：要点：1、目标市场营销概念2、无选择性市场策略（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点3、选择性市场策略（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点4、集中性市场策略（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点
1生产导向时代生产观念（Productio
Co
cept）认为消费者更偏爱那些随处可得、低廉的产品，营销者把生产作为重点，把“大量生产、降低价格”核心。合理性：符合当时的社会现实。局限性：生产观念会导致营销近视，只关心生产，不关心消费者多样化的需求。2推销导向时代两个经营理念：产品观念和推销观念。1产品观念认为消费者更喜欢高品质，包含更多性能和属性，组织应致力于制造优良产品和产品的改进。合理性：高度重视产品质量，提高价值和形象。局限性：不了解产品的本质提供服务和便利；不了解消费者的心理变化和需求变化；不了解产品的更新换代和替代品的问世；不了解质量应当是一个适宜市场的质量，容易患上“营销近视症”。2推销观念，认为消费者存在一种购买惰性，企业强化推销和促销工作，刺激消费者购买。合理性：注意利用促销手段向顾客介绍产品；重视发现潜在顾客；设置销售部门，组织推销队伍。缺陷：生产什么卖什么，不了解消费者需要；对市场的关心仅限于吸引购买者；强行推销会带来负面作用。
3市场营销导向时代
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f市场营销观念：认为实现组织目标的关键在于即时了解目标市场的需要与欲望，并且以比竞争对手更有效的方式满足这些需要和欲望。合理性：市场营销观念强调了解顾客，满足顾客的需要，坚持以顾客为中心，通过顾客满意来获得利润。局限性：过分强调交易达成和满足顾客需求，忽视了消费者的短期欲求与长期福利之间的可能的冲突；忽视了具体消费者群体的需要和更广泛的利益的统一；忽视了公司的营销活动对社会福利的影响；没有告诉企业如何满足顾客，如何与其他公司竞争，如何履行营销活动。
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