方法…………………………………………………………30
四、综合金融篇（特色篇）
……………………………………………………31
（一）“信用卡”………………………………………………………………………32
（二）产险……………………………………………………………………………35
1、车险………………………………………………………………………………35
2、平安居家如意家财险自助卡……………………………………………………35
（三）养老险……………………………………………………………………………37
1、驾驶员安心卡……………………………………………………………………37
2、乐享平安卡A……………………………………………………………………39
（四）平安“一账通”…………………………………………………………………40
五、其他篇
……………………………………………………………………43
（一）产说会篇………………………………………………………………………43
（二）保单整理篇……………………………………………………………………46
（三）社区开篇………………………………………………………………………49
备注：客户统一叫陈富贵（或富贵、陈先生、陈小姐）、业务员统一叫李平安
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f一、缘故篇
介绍：业务员所认识的每个人，都来源于各个团体。这些团体都是业务员可以开拓的准主顾。缘故客户易接近；业务员对客户情况较了解或资讯易收集；不需要建立信任这个环节；拒绝处理较容易；促成机会大。
配套工具：八爪图（一）、找出您的缘故市场
人人都是八面玲珑的社会人，每个人结识他人的机会都相等，每个人都是他自己人际关系网里的主角。（以陈富贵为例，见下图）
以您的好朋友陈富贵为中心客户源，且您对陈富贵的交际圈也很熟悉和了解
亲戚
朋友
邻居
亲戚
朋友
邻居
父母
陈富贵
配偶
父母
同乡
同学
同事
同乡
同学
同事
八抓图填写步骤：步骤一：把陈富贵的名字填在八爪图的中心处；步骤二：根据您对陈富贵的了解和沟通，把他的配偶、父母、亲戚、朋友、同事、同
学等人的真实姓名依次填入第二层圆圈内；步骤三：通过对以上准客户的了解，把他们背后的“三同”姓名填入第三层圆圈，逐
层级扩展，帮您轻松找到拜访的准客户名单。
依据一般餐厅老板的统计，一对新人宴请亲友参加婚礼通常都会办10桌喜酒，一桌以
10人计算，则每个人大概有100个亲戚朋友。这100个人时常在您身边，请您想一想r