必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产
f品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。4直接标价法即企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：（1）难以估算成本；（2）企业打算与同行和平共处；（3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应，不论另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。四、简答题每题7分，共28分1简述管理思想演进的主要线索。答：管理实践和管理思想发展的历程，是组织生活、管理过程中发现相关因素越来越多，内容日益丰富、完善的过程。总体来看，到目前为止管理学发展有几条比较显著的线索：一是科学化、理性化线索。广义上，整个管理发展过程中始终得到不断强化和重视的，是科学化、理性化。狭义上，由泰罗科学管理理论发端，直到第二次世界大战后运筹学的应用，再到信息技术应用，是科学管理发展的主要线索。二是人道主义线索。从梅澳把人当作“社会认”，巴纳德把人当作“独立的个体”开始，研究人的需要和行为，尊重人、重视人的发展成为管理研究中的一个主题。此后行为科学及组织理论的发展，对管理过程中如何尊重人、如何为人的发展创造条件，提出了很多探索性的理论和切实可行的方法。三是管理过程线索。从法约尔到孔茨，对管理过程、管理职能的探索和研究始终不懈，构成管理发展过程中的一条显著的轨迹。四是实证分析线索。强调实践的重要性、强调操作过程的倾向，有史以来就存在。当代兴盛的案例分析、案例研究，就是这一传统的具体表现。2简述职能部门战略与企业总体战略的区别。答：企业战略按照层次来分，分为总体战略、业务战略和职能战略三个层次。比较只能战略和总体战略有以下区别：一是期限。职能战略用于确定和协调企业的短期经营活动，期限短，一般一年左右。二是具体性。企业主要职能部门的战略要比公司战略更为具体。公司战略为企业指出一般性的战略方向，而职能战略则为负责完成年度目标的管理人员提供具体的指导，使他们指导如何实现年度目标。同时，具体的职能战略还可以增强职能部门管理人员实施战略的能力。三是职权和参与。企业高层管理人员负责制定企业的长期目标和公司战略。职能部门的管理人员再总部的授权下，负责制定年度目标和部门战略。职能部门管理人r