代工作职责：报表管理：31、日报表周计划月报表311（附件六：业务人员日报，附件七：业务人员周报表）32、订单：根据客户库存状况，向采购建议落实订单；回公司填写订单，并追踪到货状况。33、签呈提报：相关工作事项的规划，以及相关销售方案的提报，批准后的执行。331、路线管理：根据所服务的区域规划周别行程路线332、商品管理：对所负责的客户、区域上架SKU的销售状况进行管理。333、通路管理：3331店铺内部管理：33311、SKU上架：建立合理的SKU结构，保证SKU上架并不缺货33312、价格控制：对门店SKU的正常、促销价格的维护33313、生动化陈列：扩大销售额，增强品牌知名度进行的陈列动作33314、促销：利用相关时机，采取让利等相关手段进行的销售活动33315、客情：建立良好的客情有利于业务工作的开展3332、竞品信息：收集所负责区域内竞争品牌的相关信息，利于销售工作的开展3333、帐款管理33331、对帐：根据客户的对帐时间进行销售明细的金额核对，以保证应收帐款的正确及时回收33332、价格变更：对帐过程中发现的价格差异进行变更，维护。33333、发票管理：及时的要求财务开出发票，送达客户处，并做好签收工作。33334、帐款催收：确认所负责客户的每月付款时间，及时收回货款，如到期货款未到，则了解原因，并进一步跟催。
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KA通路操作手册洽洽事业部各部门、分公司、办事处洽洽事业部密级3发文日期文件号20040420QS2004
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4、KA业务主管工作职责41、固定报表411、日报表：412、周日报表413、市场竞争状况反馈表42、客户管理和资料文档43、SKU商品上架分布表44、合约谈判45、销售分析：单品、口味、包装、竞品等46、销售目标分解，控制进度、达成（年度季度月度目标）47、促销评估分析48、KA业代的管控49、帐款分析410、价格管理
5、重点客户经理工作内容：
51、目标规划、过程控制52、SKU进场上架：上架表（SKU）53、全国价盘控制：全国KA价盘表确定54、合同贸易条款的谈判55、费用控制56、重点客诉处理57、区域间销售协调沟通58、大型活动规划、执行、沟通、结案59、利润分析、帐款管理510、人员管理
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KA通路操作手册洽洽事业部各部门、分公司、办事处洽洽事业部密级3发文日期文件号20040420QS2004
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三、KA部工作流程：相关表单《市场竞品信息表》每周一次市场信息收集加工相关部门区办r