路的重要零售终端KA连锁卖场企业建立战略合作关系。102品牌的整合提升。103洽洽系列产品（特别是新品）在规模化、连锁化、标准化、全国性的卖场终端生动化的展示宣传。104减少流通环节，直接与消费者沟通，及时掌握消费者的需求变化，并快速引导和满足消费者需要。105锻炼和培养管理服务KA卖场的销售队伍。106建立管理服务KA卖场的管理体系、制度、流程、标准等。107实现现代通路终端的有效掌控，达到营销效益和效率的提高发展目的。
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KA通路操作手册洽洽事业部各部门、分公司、办事处洽洽事业部密级3发文日期文件号20040420QS2004
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二、区办KA系统人员职责：
1、理货员：11、许可权：分公司许可理货员可以现场决定的权限（费用、价格等）12、路线规划：所负责区域的周别拜访路线表121（附件五：周行程拜访表）13、工作计划：季、月、周根据分公司计划设定的工作计划14、客情建立：与卖场、超市建立必要的客情，利于工作的开展（陈列等）15、缺货管理：做好客户的安全库存管理，防止缺货现象的发生16、商品管理：1611、货架管理：保证公司产品陈列于最佳货架1612、货架牌管理：保证公司产品在超市的价格正确，完整1613、陈列位置管理：保证公司产品陈列于最佳陈列位置1614、保存期限的管理：保证公司产品的新鲜度1615、不良品的管理：货架、地堆、TG上无不良品（污秽、破损等）1616、清洁管理：超市货架上商品无灰尘等162、价格管理：执行公司产品正常、促销售价，反馈市场竞品价格17、活动执行：促销活动的SKU不能短缺，价格的正确与否2、喊场（驻店）人员：21、客情建立：与卖场、超市建立必要的客情，利于工作的开展（陈列等）22、缺货管理：做好客户的安全库存管理，防止缺货现象的发生23、商品管理：231、货架管理：2311、货架牌管理：保证公司产品在超市的价格正确，完整2312、陈列位置管理：保证公司产品陈列于最佳陈列位置2313、保存期限的管理：保证公司产品的新鲜度2314、不良品的管理：货架、地堆、TG上无不良品（污秽、破损等）2315、清洁管理：超市货架上商品无灰尘等232、价格管理：执行公司产品正常、促销售价，反馈市场竞品价格24、活动执行：（促销活动的SKU不能短缺，价格的正确与否）
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3、KA业r