进入策略差异、无差异、集中市场3市场定位※定义通过营销活动的策划与开展，为企业及产品创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并把这种差异形象、生动地展示给顾客，争取目标顾客的认同，使企业产品在顾客心目中形成一种独特的、深刻的、鲜明的印象，从而形成企业独一无二、不可替代的竞争优势。※定位切入点及方法产品服务形象
f所学知识点分析相关的案例第六讲营销组合策略1影响消费者产生购买的因素教学重点2消费者购买过程结合市场细分、目标市场选择及市场定位的知识点，明确网店的定位点教学任务同时对目标市场的消费行为特征进行分析并对网店的内容进行调整1影响消费者产生购买的因素内在因素购买动机、感受、态度外在因素社会阶层、相关群体教学过程2消费者购买过程唤醒需求搜集信息评估比较购买决策购后评价学生能领会产品、定价、渠道、促销及品牌策略的内容，并能熟练的运用教学目标营销推广工具1产品、定价、渠道、促销及品牌策略教学重点2网络营销推广工具任务一为自营网店制定产品产品、定价、渠道方案教学任务任务二结合自身网店制定SNS、WEB20、SEO关键词的推广方案1产品策略11产品的层次核心层附加层潜在层12产品类型有形产品、无形产品13产品生命周期
f投入期成长期稳定期衰退期14产品开发策略组合策略扩张、缩减开发策略首创型、新产品线新增、现有产品改良、低成本、重定位2定价策略21定价的方法成本导向定价变动成本定价竞争导向定价招投标定价拍卖定价需求导向定价教学过程22定价策略批量定价同价销售法分割法高价法低价法安全法明码法整数法、非整法弧形数字分级定价法调整法顾客定价理解价值法个性化定制捆绑定价免费定价产品组合定价差别定价3渠道策略31渠道定义产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。32传统渠道
f直销渠道间接渠道33网络渠道网络直销间接渠道通过网络商品交易中介机构销售商品的过程34中间商的类型A提供在线交易或服务的中间商传统的网上零售商新兴的网上零售商第七讲营销推广计划书的撰写网络信息服务商B在渠道中提供服务的中间商35网络渠道选择时考虑的因素成本覆盖信用特色连续性36渠道的设计37渠道冲突4促销策略41促销简述促销是企业利用多种方式和手段来向市场传递有关商品、服务或企业活动的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称42促r