服装店铺运营数据分析
一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。1、为什么要主推看报表“05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析”“30左右的畅销款创造了70的营业额。”也就是说，店铺70的利润来自于畅销款。这给我们什么启示？充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主推不明确卖什么缺什么，缺什么补什么总在补货、总在缺货主推明确推什么卖什么，卖什么有什么比较集中地、有规律地进货从库存的角度分析主推不明确所有款式平均对待大量备货、大量库存、大量缺码主推明确突出重点有详有略畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。2、主推什么？主推款畅销款吗？主推款：推得动有的推值得推主动地、预测性的、有准备的畅销款：店里已经畅销的（经常缺货）被动的、应急的、经常准备不足。3、怎么主推？从货品管理的角度：二、a主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。b主推的重点在于店铺陈列与导购推荐（举例），订货者需通过培训将主推信息传达给导购。c及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。d如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存（举例）。从人员管理的角度一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足进货多、退货少销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进？我们说：“思路决定出路”，人员培训是关键。举例来说：（关于AA款往季畅销经典翻单款，A类中的A类款。）太阳百货L081：2006年911月：3个月销售172件，平均每天将近2件；2007年311月：10个月销售785件，平均每天26件；2008年3月5月：已销售200多件，其中3、4月平均每天2件，5月以来平均每天35件。有客户到太阳百货，看了一圈以后对导购说：“怎么尽是些老款？”导购信心十足地说：“这是我们的经典款，我们卖得很好的！”要是在以前，导购抱怨还来不及，是什么让导购如此信心十足呢？培训！（直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实）作为一名导购，你不能改变产品本身，能r