店铺销售数据核算公式与意义
时间进度以过去天数当月总天数以时间进度为参考，当月总任务完成率与当月个人
总任务完成率是否跟上时间进度，发现目前店铺销售是否健康
件单价总销售额总销售数量了解店铺销售货品的主要价格区域，件单价如低于
店铺平均单价，则反映店铺主销为低价格区域货品，高于店铺平均单价，则反映店铺主销为高价格区域货品，订货会可以参考此数据订货。
客单价总销售额总开单数可以看出店铺的销售技巧的水准
连带率总销售数量总开单数可以看出个人或者整体店铺的陈列，服装搭配技
术，以及附加推销能力品类销售占有率品类销售数量总销售数量（尺码，颜
色，季节，上下比，系列）以年季月周为统计标准，了解当前店铺的主力
消费品类，来帮助店铺现阶段橱窗模特正挂的主要陈列以及主推产品。以及现阶段店铺主要的补货方向。
产销率销售金额（总库存金额销售金额）清晰了解目前货品的销售速度，以当季度的时间进度
f来判断产销率是否健康毛利总销售货品成本毛利率毛利总销售了解目前货品销售的盈亏情况，知道店铺的销售折
扣情况周转率库存销售数量（以年月周为统计单位）了解目前货品还有多长时间可以消耗完，可以关注
到自己库存情况是否合理区贡献值区销售金额总销售额（以周为统计单位）了解店铺A类陈列区的贡献值是否合理，正常情
况下店铺的A类陈列区贡献值都在50以上个人贡献值个人总销售店铺总销售（以年月周为统
计单位）平均贡献值店铺总销售人数店铺总销售了解店铺各店员的销售情况，个人贡献值长期低
于平均贡献值则需要重点关注VIP贡献率VIP销售金额（数量）总销售金额（数
量）以周月季年为统计单位，了解本店铺VIP开发与
维护水准，本地人口为主要消费地区，老顾客贡献率在60以上才算健康
坪效销售总额经营面积
f直接反映了店铺的经营状况水准，与店长的工作能力
售磬率销售件数进货件数（以周月为统计单位）放映了产品的销售速度是否健康，从而判断此单品
是否畅销还是滞销，货品的生命周期一般分为4个阶段，导入期成长期成熟期衰退期。服装的生命周期一般为3个月，鞋子的生命周期为5个月。除开天气特别异常的情况下，第一个月服装单品的售磬率不能低于60，第二个月售磬率不能低于25。如果出现大大低于此售磬率，店长一定要特别关注此单品。
同比增长率（本年的销售额去年同期的销售额）去年同期的销售额（以周月季年为统计单位）100
环比增长率（本年的销售额本年r