达到酸碱平衡，对肠胃不会有任何刺激，营养吸收迅速、彻底。3技术优势。Tropica
a纯果乐独特的轻取技术，将新鲜果汁完全保留于果肉中，一旦入口，新鲜的橙汁从圆润的果肉内迸发四溢出来……让你嚼得到饱满又多汁的果肉，享受更纯正的鲜橙汁！全新鲜果粒橙汁饮料，新鲜美味的果肉橙汁新标准！
32劣势（weak
esses）
1果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2校园市场开发力度不够，影响力有限。百事公司针对最大目标市场即大学生消费群的宣传力度不够，影响力有限。
33机会（opportu
ities）
1果汁饮料发展速度惊人，从2004年起，果汁饮品连续两年成为夏季饮料市场的主力军。果汁饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。
f2作为同等定位的果汁饮料，美汁源果粒橙是市场上现有的唯一的选择，有大量的潜在的未被满足的需求等待被唤醒。
3青年人是主力军，高校市场潜力巨大。调查显示，1525岁消费者是果汁饮料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。
34威胁（threats）
1生产壁垒不高，门槛较低，易于进入。2果汁饮料市场竞争加剧，同类型的果汁饮料品牌间竞争激烈。3纯果乐鲜果粒在高校市场形式严峻。百事果汁饮料在高校大学生心目中的品牌忠诚度不够高。
35SWOT汇总表
外部能力
优势（stre
gths）
劣势（weak
esses）
品牌优势
品牌忠诚度不够高
内部能力
健康优势技术优势
校园市场开发力度不够
机会（opportu
ities）果汁饮料市场发展迅速有大量的潜在需求高校市场潜力巨大
SO
扎根校园市场提升品牌文化形象突出健康果汁饮品概念
WO
要避免美汁源果粒橙
的掩盖效应加强对目标市场的品牌美誉
度建设
威胁（threats）生产壁垒不高，门槛较低品牌间竞争激烈高校推广活动少
ST
坚定规模效应下的成本优势，避免价格战加快高校市场的开发坚定自然健康的特色，避免同
WT
加强品牌建设加大广告宣传全方位的开展校园推广活动
质化市场竞争
四．营销策略（4PS模式）
41产品策略
f1品牌定位1）目标人群：广义1839岁倾向女性（60：40）年轻人及家庭2）态度：关心健康的顾家的享受生活寻求高品质3）宣传语：饱满果肉嚼得到
2产品包装分析整个瓶子设计形同果肉形状在货架上十分突出吸引人注意力瓶脖上的浮雕加强了国际和高端的感觉金色代表高端果肉迸发的橙子喝前请摇匀透明处以显露产品内的果肉宣传语：饱满r