果肉嚼得到
42价格策略
1产品价格分析
虽然我国的饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋
势，目前市场上500毫升左右瓶装的果汁饮料零售价价格大都在255元左右。
饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中
占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元左右。
2产品定价策略
经过几年的发展，果汁饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，
如可口可乐的美汁源，因此纯果乐可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和
多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
43渠道策略
1营销渠道策略
1）抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。
2）加强终端零售点的铺货率，使校园300米以内的超市、饮料店铺货率
能够达到7080。
3）完善高校营销渠道建设，深化校园周围网吧、零售点、餐厅等一些符
合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。
f4）加强在学校校宿舍，食堂，运动场等周围的饮料零售点的布局与渗透保证铺货率达到60以上。2宣传渠道策略以“活力，健康”为宣传主题，以“嚼嚼我的活力，喝出你的新意”为宣传口号，以高校营销活动为核心，利用在高校内的宣传活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，通过不断更换校园海报等宣传形式，将校园推广、公关、促销有机地结合起来，相互配合，形成立体的宣传网络，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰动，同时也是为了长期扎根于校园打下坚实的基础，提升纯果乐鲜果粒的市场占有率和销量。
44促销策略
在本次校园营销活动期间，我们将进行纯果乐鲜果粒特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同群体需求的产品组合。1情侣装（友情装）：420ml纯果乐鲜果粒，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送鲜果粒书签两张，在书签上消费者可以为他（她）写上想对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体，以及两人同时购买的人群。产品促销价xx元组。2分享装：1L纯果乐鲜果粒，两瓶一组捆绑销售，和朋友一起分享健康的味道。产品促销价xx元组3促销装：1L纯果乐鲜果粒加420ml纯果乐鲜果粒一组销售，一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价：xx元组现场试饮：本次校园营销活动期间，我们会进行试饮，让更多的同学了解纯果乐鲜果粒。试饮细则：1以实际状况主导现场试饮，每人每次仅限一杯；
2在9：40，12：30，14：40，16：40分次进行试饮
五．营销活动方案
r