销售团队管理制度范本
制度名称
销售团队管理制度
受控状态编号
执行部门
监督部门
编修部门
第1章总则
第1条目的
为了规范公司销售团队建设，明确团队成员的职业生涯规划，完善销售人员激励机制，加强销售团队日常行为管理，打造专业
化销售队伍，特制定本制度。
第2条适用范围
本制度适用于公司销售团队建设、团队成员职业生涯规划、人员激励措施实施以及销售团队日常管理等事项。
第3条名称解释
1本制度所称销售团队，是指经过部门和公司审批，由销售人员组成的有一定规模和角色分工的专业队伍。
2本制度所称销售人员，是指与公司签订劳动合同或聘用协议、直接从事产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。其
中销售团队的负责人统称为“团队经理”，其他销售人员统称为“销售代表”。
第2章销售团队建设管理
第4条销售团队建设标准
1销售经理根据公司业务结构、销售人员编制情况，结合上级领导下达的年度销售指标，建立相
匹配的销售团队类型和数量。
2销售团队由一名团队经理和若干销售代表组成。
第5条销售团队建设流程
1销售经理根据规范填写“销售团队组建申请表”，交销售总监和人力资源部经理审核，报分管副总经理或总经理审批。
2经审批后，向营销部和人力资源部申报团队备案，并由人力资源部在人力资源管理系统中设置代码。
3营销部将销售团队相关信息录入销售管理系统中，用以统计团队业绩、记录团队活动。
4销售团队的审核、审批和组建工作原则上在每年一月份完成。
第6条销售团队费用管理
1销售团队的管理费用由公司根据市场情况、公司经营情况、团队的经营情况逐月按照不低于01的比例进行计提，计算公式
为团队费用团队实际销售额×团队管理费用计提比例。
2团队管理费用在本级机构销售费用中列支，用于团队培训、会议、活动以及内部激励等。
3团队管理费用由团队经理本着公开、公平、公正的原则统一调配使用，团队内部须建立费用使用明细台账，保证专款专用。
不得作为销售人员薪酬发放。
4营销部、财务部等将定期对费用使用情况进行审计和检查。
f第7条销售团队合并、裂变和撤销管理1当销售团队的人员或业务规模低于团队组建最低标准，或为进一步加强团队建设和业务扩展，公司可将几个团队合并成立一个新团队，新成立的的团队须达到团队组建的最低标准。2当团队业务达到一定规模或人员数量超出团队组建标准时，团队可进行裂变，以防止团队规模过大导致管理效应下降以及平均绩效低r