2润滑油企业渠道多样化
润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，
3销售渠道的功能及形式
销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值创造活动
（二）润滑油行业存在的问题1自主品牌匮乏技术创新能力不强
自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费
2消费者对润滑油使用知识匮乏
有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油
3知名品牌的市场混乱
由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额，容易得到消费者的认可，同时销售价格又比较高。
4代理商之间的市场串货现状严重
很多代理商之间由于恶性竞争，他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及完成任务代
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f理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场的价格混乱。
二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素（一）分析影响销售渠道选择的因素
1市场因素
主要包括：目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；反之，渠道则短。目标顾客的集中度，如果顾客分散，
2产品因素
主要包括：产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。
3生产企业本身的因素
主要包括：企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企业目标市场的选择等等。
4国家政策和经济因素
国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。
（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型1直接销售渠道
直接销售渠道是指
2间接销售渠道
间接销售渠道是指
三、润滑油销售渠道设计（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素
1品牌效应。长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。国内品牌如长城、昆仑、
2广告宣传力度。国际品牌美孚、壳牌、嘉实多，国内的长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑，
3消费者的从众心里。中国人历来在消费上喜欢随波逐流，大家都用的我用，大家不用
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f的我也不用，
（二）渠道的选择和设计
1投放广告。广告是推广品牌知名度必不可少的一种营销途径。广告途径多种多样，种类繁多如电视、网络、杂志、户外、报纸、门头等。现在众多后起国内r