能力不强42消费者对润滑油使用知识匮乏43知名品牌的市场混乱44代理商之间的市场串货现状严重4
二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素5（一）分析影响销售渠道选择的因素51市场因素52产品因素53生产企业本身的因素54国家政策和经济因素5（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型51直接销售渠道52间接销售渠道5
三、润滑油销售渠道设计5（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素5
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f（二）渠道的选择和设计6四、润滑油渠道优化6
（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略6（二）润滑油企业现有销售渠道的优化6参考文献7
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f摘要
销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。
目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。
关键词：设计理论；建设和完善；产品销售
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f浅谈润滑油行业渠道的设计与选择
一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题（一）润滑油行业渠道建设的现状
1润滑油市场发展趋势
由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。
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