二线品牌润滑油如零公里
2参加展会。润滑油行业属于汽车用品类，每年在全国各地有几十场大大小小的汽配会，
3寻找代理商。每个润滑油企业都有大量的业务员，业务员的目的就是开发市场，这也是每个企业最直接最有效的一种销售渠道。
4搞冠名及赞助活动。很多企业冠一重汽、潍柴、一汽等以此来增加自己的品牌力度，有些品牌润滑油经常搞些以自己品牌命名或者赞助的活动如卡车拉力赛等。
四、润滑油渠道优化（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略
1．建立和完善自己的销售团队。2．建立健全网络营销渠道。3．尽可能的开展广告宣传。4．增加自己产品的卖点，一个产品的卖点就是一个产品的灵魂5强强联合。很多润滑油企业由于发展的生存压力过大，
（二）润滑油企业现有销售渠道的优化
通过对润滑油行业渠道影响因素的分析，选择适合的销售渠道，并进行优化，促进润滑油企业的发展。
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f参考文献
【1】卜妙金分销渠道管理M高等教育出版社2007年7月出版【2】刘韧渠道为王M四川科技出版社2003年1月出版【3】贾世晟渠道快速铺设营销渠道完全手册M中国言实出版社2007年2月1日出版【4】郭国庆销售渠道管理M经济管理出版社2010年6月1日【5】陈兵浅析润滑油销售渠道的建设现代商业J2009年第22期
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