盛的人
生”品牌标识语是“建筑
无限生活”其项目的设
计、建造以客户为伙伴、
以客户满意为标准的优
质服务都是对这一理念的诠释和延展保利地产的核心价值可总结为“和谐”以不断推出的新项目和以人为本的设计来塑造其“和谐生活自然舒适”形象。然而国内的很多品牌特别是中小品牌其核心价值不明确或根本没有核心价值广告十分随意诉求主题年年变化品牌形象松散模糊。尽管大量的广告投入能在短期内促进销售但几年下来却发现品牌没有得到普遍的认同品牌这一无形资产也没有得到有效积累。
跨地区经营的房地产企业一般都是通过副品牌策略让新老项目共用已打响的品牌如万科·城市花园成都中海·翡翠湖岸上海。这时品牌核心价值的作用就显得尤为重要了。新项目秉承已有品牌会迅速获得异地消费者的认可为企业节约大量的广告和市场推广费用其原因可归结为对这一品牌在技术、设计、品质、服务、亲和力上的高度认同。而这种认同主要是通过具体的、富有感染力和说服力的品牌核心价值及宣传逐步建立和实现。
3个性不鲜明
在房地产业普遍存在着一种追随潮流、盲目模仿的现象而房地产企业产品开放性和易模仿的特点也导致同质化竞争日益严重。即使在倡导和追求产品个性的今天一个良好的规划设计一种新颖的建筑外型一套结构合理、分隔有序居住舒适的楼宇住宅在其面市后很快就会被“克隆”很容易在市场上找到仿制品。品牌没有特色如同人没有个性一样不会引起消费者的注意和兴趣。因此要想在众多相似的产品中独具特色、脱颖而出必须塑造自己的品牌个性。
f产品容易被模仿惟有品牌具有差异性和独特性很难
房地产品牌营销
■成都李伟
【经营谋略】26
被复制产品没有生命惟有品牌个性鲜明感染和吸引众多买者。只有突出个性寻找品牌个性和买者利益的结合点加以策划营造才能激发消费者的兴趣和购买欲望。从很多楼盘热销现象可看出市场呼唤具有个性化特征的楼盘如沿海绿色家园专注于绿色、健康三盛宏业的园林地产独具特色SOHO的现代、时尚都受到消费者的热烈追捧。
4靠炒作进行品牌营销
几年前房地产商凭借一个独特的创意一个虚幻的概念就可以立足于市场如欧陆风格、空间蒙太奇等。但大量名不符实的概念炒作一半是利用人们的好奇、无知、盲从一半是利用了信息的不对称无所顾忌、信誓旦旦地对消费者进行误导这显然不利于建立人们对品牌的信任和好感。时间的流逝让人们买房越来越回归理性客观要求开发商必须以综合要素来满足r