面；管理能力；管理体系、专门技术和其他相关的方面；管理文化和风格；开放性、伦理道德、决策过程和柔性；管理文化和风格；开放性、伦理道德、决策过程和柔性；行业关系；人工周转率、劳资争端、罢工；行业关系；人工周转率、劳资争端、罢工；成本领先；即用竞争性的价格来销售产品或服务；1、成本领先；即用竞争性的价格来销售产品或服务；差别化；2、差别化；即将自己的产品或服务集中在与那些想竞争的产品或服务的不同
c供应商通常采用以下方法来获得超过竞争对手的
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竞争优势
之处。技术创新或形成特色）（技术创新或形成特色；之处。技术创新或形成特色）（可信度；依质量、交货和支持服务而言；3、可信度；依质量、交货和支持服务而言；
各谈判风格类型的优劣对比各谈判风格风格类型的优劣对比
谈判风格类型温和型优势友好易接近；好的倾听者；1友好易接近；2好的倾听者；3表示关系和同情；寻求双赢；表示关系和同情；4寻求双赢；有耐心；值得信任；5有耐心；6值得信任；6有价值的个人关系劣势过于随和；1过于随和；2可能失去必要的洞察力的洞察力3很难处理矛盾和压力；容易泄露信息；压力；4容易泄露信息；5可能过于重视个人问题；能过于重视个人问题；6很难与忽视个人关系的人交往；与忽视个人关系的人交往；如何应对的建议建立信任；用理性来表明理解；1建立信任；2用理性来表明理解；强调他们作为个人合作的重要性；3强调他们作为个人合作的重要性；4经常归纳和讨论；强调长期的关系；经常归纳和讨论；5强调长期的关系；6询问一些开放性的问题去了解他们的需求和关注的问题；需求和关注的问题；没有得到回报就不要让步；1没有得到回报就不要让步；2温和但坚定（并非强硬）；3坚定（并非强硬）3经常休息来释放；压力；如果可能利用组织的力量；压力；4如果可能利用组织的力量；5
温和型的谈判者；典型的侧重于所涉及的人际关系，可以看作是开放的、已接近的和一个好的倾听者；温和型的谈判者；典型的侧重于所涉及的人际关系，可以看作是开放的、已接近的和一个好的倾听者；强硬型
天生的领导者1天生的领导者；2有强烈的大持之以恒；成目标的渴望3持之以恒；4会议中的领导者；议中的领导者；5果断且能推动谈判进展；能自如应付压力；谈判进展；6能自如应付压力；武断；7武断；适合强硬的职位；1适合强硬的职位；2不会在其他人的想法上思考r