；其他人的想法上思考；3有选择的倾听者；易冲动，择的倾听者；4易冲动，没有容易制造怨恨；6容易制造怨恨；总是试图用理智说服他人；1总是试图用理智说服他人；没有想象力，2没有想象力，过于依靠事实和图表；和图表；3不重视所涉及的人员沉溺于细节；员沉溺于细节；4不能轻易改容易陷入僵局；6容易陷入僵局；不要使自己陷入他的逻辑束缚之中；1不要使自己陷入他的逻辑束缚之中；在开始时就要得到他们的需求清单；2在开始时就要得到他们的需求清单；仔细倾听并评价他们提出的问题；3仔细倾听并评价他们提出的问题；4经常休回来分析药店；经常休回来分析药店；5表明对专家意用事实和图表来支持你的论述；6用事实和图表来支持你的论述；用情感来进行反向的说服；7用情感来进行反向的说服；理智性的谈判者；周密且讲究方法，关注细节、事实和图表以及他们的内部关系；理智性的谈判者；周密且讲究方法，关注细节、事实和图表以及他们的内部关系；谈判风格类型创新型优势富有创造力，1富有创造力，擅长设想解决方案；有远见知觉感强；方案；2有远见知觉感强；3能看到整体；能看到整体；轻松解决问题；4轻松解决问题；5很有说服力；6对实现目标有很强的驾驭能力；建立合作的方法；驭能力；7建立合作的方法；劣势1可能提出不现实的决绝方法忽视短期和中长期的考虑；2忽视短期和中长期的考虑；可能忽视细节；3可能忽视细节；4可能漠视其他人的利益；人的利益；5对于那些没有整体观的人没有耐心；的人没有耐心；6过于轻视眼前的困难和障碍低估事实的重要性；7低估事实的重要性；创操行谈判者；重视整体，能发现创新的解决方案，且易于产生新的想法；创操行谈判者；重视整体，能发现创新的解决方案，且易于产生新的想法；成交型1能发现机会；2迅速做出决能发现机会；很容易建立关系；策；3很容易建立关系；4具有实现目标的强烈愿望；有实现目标的强烈愿望；5有活力；灵活；活力；6灵活；7喜欢讨价还价；1倾向于忽视长期目标；2可能忽倾向于忽视长期目标；视细节；快速轻易的转换位置；视细节；3快速轻易的转换位置；试图控制人和环境；4试图控制人和环境；倾向于表面的人际关系；5倾向于表面的人际关系；6可能会建议一些高风险且年已实现的解决方案；现的解决方案；立场；通常是与先说定的，具有决定性的东西；立场；通常是与先说定的，具有决定性的东西；利益；能激发个人和组织的需求r