位可变成本（DE）变成本（DE）假定供应商所有产品的可变成本基本上都是相同的因而可以用以计算出的最低单位可变成本（6）假定供应商所有产品的可变成本基本上都是相同的因而可以用以计算出的最低单位可变成本（6）为基础来计算每一个生产过程中的最低总成本；产过程中的最低总成本；GH单位最低可变成本每个生产过程的最低可变成本（AG）AG）如果采用总变动成本600作为基础，在计算有供应商提供的总成本1000与技术的差额，就可以得出供应商的固定成本，在这里是400通过把固定成本价到每一个可变成本上就能计算出供应商每次运行的最低可能的成本；IJ固定成本总成本（HI）总成本（HI）40010004003400110024400640011001560030006000666875640050035003000
最后通过比较这个数目与供应商给出的不同数量的支付价格，就能估计出在谈判中由于价格降低儿科俄能带来的节约；最后通过比较这个数目与供应商给出的不同数量的支付价格，就能估计出在谈判中由于价格降低儿科俄能带来的节约；可能的节约（可能的节约（CJ）占原来数量的百分比；占原来数量的百分比；
价格（总成本）主要构成；原材料成本；直接劳动力的成本；日常开支成本；a价格（总成本）主要构成；1原材料成本；2直接劳动力的成本；3日常开支成本；4利润获取成本和价格的市场信息（来源）的方法：报价、参考价格、原材料价格、趋势价格、c获取成本和价格的市场信息（来源）的方法：报价、参考价格、原材料价格、趋势价格、专家的独立评估谈判风格主要特点温和型强硬型理智型创新型成交型一个友好，一个友好，并容易与他人建立关系的人一个对于问题和对手都非常强硬的颇具对抗性的谈判者依靠理论性论证，事实和图表数据的人；依靠理论性论证，事实和图表数据的人；有创造力和想象力，有创造力和想象力，只管注总体而将细节留给他人的人喜欢在谈判中讨价还价，喜欢在谈判中讨价还价，希望快速解决问题的人
了解供应商的组织
c评价供应商的能力和策略必须注意技术能力；如生产技术、用于研究和开发的投资、专利；技术能力；如生产技术、用于研究和开发的投资、专利；财务状况；信用等级、财务比率以及其他反映财务正常状况的指标的指标；财务状况；信用等级、财务比率以及其他反映财务正常状况的指标；市场运作能力；分销系统、售后服务、技术支持；市场运作能力；分销系统、售后服务、技术支持；管理能力；管理体系、专门技术和其他相关的方r