段的使用价格导向；价格导向；有限的个人关系强调议价的使用；强调议价的使用；价格和服务的导向
给予另好的愿望和合作基础上的信任；很强的个人关系；很强的个人关系；强调互赢；强调互赢；所有权的重成本导向长期；长期；供应商和采购商组织互相评估各自的绩效并合作采取修正行动；的绩效并合作采取修正行动；
短期；短期；中长期再不依从的基础上衡量再不依从和供应商评价的基础上供应商的绩效；衡量供应商的绩效；供应商的绩效；衡量供应商的绩效；定价的方式定义适用范围存在问题过高的定价会导致；（需求定导致；需求定（价例子）例子）
1成本定价2需求定价供应商用各种生产投入的成本文物噢采购商依据其供应选择能够承担且愿意支付地的为产品能或服务定价的基础品能或服务定价的基础；数额来定价；为产品能或服务定价的基础；数额来定价；设备采购和工业品采购使得采购商能接受远远高于是经济成本的价格；使得采购商能接受远远高于是经济成本的价格；市场上几乎没有竞争；1市场上几乎没有竞争；供应商详细采购商迫切需求这种产品，2供应商详细采购商迫切需求这种产品，或高估了它的价值；供应商认为采购商不知道实际是磁场它的价值；3情况和成本构成；情况和成本构成；4供应商知道采购商的采购预算资金数额供应商不惜以降低成本来获得第一笔业务，供应商不惜以降低成本来获得第一笔业务，进而使采购商陷入对未来一系列后续供应的依赖（零配件）应的依赖（零配件）；供应商勉励财政困难，迫切需要进行销售；供应商勉励财政困难，迫切需要进行销售；商品质量不达标，陈旧过时或其不可靠属性；商品质量不达标，陈旧过时或其不可靠属性；
报价过低时应注意（注意（最低价定价的案例）定价的案例）
价格分析；固定成本；可变成本；a价格分析；1固定成本；2可变成本；
ABC2数量（数量（Q）价格（P）价格（QP1001010005009450010007507500
每种采购供应商要求支付的金额；每种采购供应商要求支付的金额；
fITC中国高级采购师培训资料在此基础上，考虑不同数量细分的差别，进行以下计算；在此基础上，考虑不同数量细分的差别，进行以下计算；DEQPC中的差别；数量（数量（A）上的差别；差别；估计的段位可变成本（即增加每单位生产而增加的成本）可以随后确定如下；估计的段位可变成本（即增加每单位生产而增加的成本）可以随后确定如下；产而增加的成本F估计的单r