选择策略
目标市场选择就是企业在市场细分的基础上，经过评价和筛选确定一个或几个既能充分利用本企业资源和优势又能较好地满足消费者需求使企业获得最佳经济效益的细分市场作为自己的目标市场的决策过程。在选择目标市场时通常采用无差异营销策略，差异化营销策略以及集中化营销策略三种方式，同时要考虑企业资源、产品所处生命周期、竞争对手的目标市场涵盖等方面因素。
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（三）产品生命周期理论
产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期是指产品在市场上的营销生命，产品生命周期要经历、成长、成熟、衰退四个周期。
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如图11所示。
销量
导入期
成长期
成熟期
衰退期
图11产品生命周期
时间
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f哈尔滨工业大学华德应用技术学院毕业论文
产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征，如表11所示。
表11产品生命周期特征成熟期导入期成长期前期销售量利润购买者竞争低微小或负爱好新奇者甚微快速增大大较多兴起继续增长高峰大众增加后期有降低趋势逐渐下降大众甚多下降低或负后随者减少衰退期
本章主要列出这篇文章研究所涉及到的相关理论，包括概念和运用方法及原理。具体涉及到市场营销组合策略理论，STP理论，产品生命周期理论等营销策略相关理论。这些理论是全文展开论述的基础，为仰妍花粉营销策略的提出提供了必要的理论支撑。
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f哈尔滨工业大学华德应用技术学院毕业论文
二、仰妍花粉营销环境分析
营销环境对产品的影响和制约作用是很明显的，任何一种产品都要在一定的社会环境和企业环境中求得生存与发展，仰妍花粉也是如此，因此有必要对仰妍花粉面临的内外部营销环境进行分析。
（一）仰妍花粉宏观环境分析
随着人们美容意识的增强，在日常生活中已经有一部分人开始关注有关花粉的产品，作为具有保健养颜功能饮料的仰妍花粉也已经有一部分人开始使用，并且表现出比较满意的态度。以下我们将从影响花粉消费的经济和社会文化方面去分析仰妍花粉面临的宏观环境。
1．经济环境分析
随着改革开放的深入发展和人民生活水平的提高，人们的消费心理和生活消费结构也发生了深刻的变化，除了传统的衣食住行等基本需要外，大量的消费者把目光投向了更高层次的生命健康保健上来，花粉产品以其绿色、健康的形象，市场潜量的巨大和行业的高利润吸引着众多商家纷纷进入。同时飞r