策略
在现代市场经济条件下，生产者和消费者之间在时间、地点、适量、品种、信息、产品估价和所有权方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者和客户，从而克服生产者和消费者之间的矛盾和差异，满足市场需要，实现企业的营销目标。在渠道铺设过程中，要考虑到渠道铺设的合理性和终端覆盖面的全面性。
4．促销策略
促销策略是指企业将其产品和信誉等信息，通过各种方法传达给顾客，激发和强化其购买动机，并转化为购买行为的一系列方法、手段和措施。促销的目的是稳定顾客，吸引更多的潜在客户。促销的方式多种多样，随着竞争的加剧，促销由短期行为演变成一个长期行为。促销策略也是当前企业最有选择性、最具灵活行、最能体现营销差异化的环节，企业必须制定灵活、独特的促销手段。促销的组合方式主要分为人员推销，广告，营业推广，公共关系等形式。
（二）STP营销策略理论
由于企业所拥有的资源是有限的，市场营销人员发现和选择了有吸引力的市场机会后，必须确定对企业最有利且可以提供的最有效服务的细分市场。在这个过程中要凸显和利用其独特的竞争优势。
1．市场细分化策略
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的作用表现为：有利于选择目标市场和制定市场营销策略；有利于发掘市场机会，开拓新市场；有利于
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集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。
2．市场定位策略
市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定企业产品在顾客心中的适当位置并留下深刻印象，以便吸引更多消费者。产品定位是市场定位中最主要的定位方式，企业通过产品定位，不但可以使产品具有一定特色，适
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f哈尔滨工业大学华德应用技术学院毕业论文
应目标市场一定的需求和偏好，而且可以树立产品在目标客户心目中的良好形象。市场定位的方法主要包括初次定位和重新定位，初次定位是指新产品进入市场企业要从零开始，运用所有的市场营销组合，是产品特色符合所选择的目标市场。重新定位是改变目标顾客对其原有印象，使目标顾客对产品新形象有个新的认识过程。重新定位对于企业适应市场环境、调整营销策略必不可少的。
3．目标市场r