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张总：这样的课程，我听多了，没有用！顾问：张总，我理解您的想法，跟对人，才能走对路！我们这次邀请到的嘉宾，都是自己做企业出身的，而且把自己的企业做得很强很大，同时，他们也帮助了很多象您一样的老板，把企业经营好了。也就是说，他们讲的，都是他们自己已经做到的！张总，这些企业领袖的管理思想和方法，别人学了有用，您去学习，也一定有用，您说是不是呢？
5见面会谈思路：
见面前，先做如下心理预演：1想像客户非常需要我们的课程。2想像经过我们的介绍后，客户非常认同我们的老师，很向往到钓鱼台国宾
馆参加学习。3想像客户到了钓鱼台国宾馆后，学习很认真，很有收获，同时报名参加了
我们后面一系列的课程。见面会谈的流程：
问是销售员最有力量的武器，从开始见面，到成交，都要用问的方式推进！
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1用问的方式，让顾客对我们的课程产生渴望：张总，如果有人能够帮您实现企业超速发展，您想了解吗？张总，慧聪国际的郭凡生，他的企业上市后，一夜之间，产生126个百
万富翁，他来教您如何管理企业，这样好不好？张总，华红兵老师成功的策划了王老吉，汇源果汁，并且已经帮助了107
个行业，368家企业，成为行业的第一名，他来教您如何打造品牌，快速的把企业做大做强，您觉得好不好？
张总，易发久老师创办的公司，每年业绩翻番，连翻8年，他的企业管理思想，对您有帮助吗？
张总，周嵘老师创办的公司，7个人，用3年时间，打败3万多家竞争对手，成为行业第一，他来教您资源整合，超速发展，您认为对您有帮助吗？
2用问的方式，塑造课程的价值：张总，那些把公司做得非常成功的企业领袖，来教您如何管理企业，实
现超速赢利，这样好不好？张总，如果一个人，在某一个行业，研究三到五年，也算得上是专家了
吧？张总，如果一个人，在某一个行业，研究了10年，也算得上是权威了
吧？张总，这次给我们讲课的老师，象郭凡生，研究股份制30年，把自己
的企业做成上市公司，在这个领域，您认为他算得上权威吗？张总，您认为大量的吸引行业内的顶尖人才，凝聚这些人才，对您有价
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值吗？您知道吸引人才，凝聚人才，最有效，风险最低的方法是什么呢？张总，我们都知道，r