每一个人，每一个企业，都有大量的资源，没有得
到充分的利用。按世界行销大师亚布拉罕的话来说，如果您赚了一百万，对不起，还有九百万，您能赚到的，可是被您浪费了。张总，如果通过资源整合，把这些本来就属于您的财富，赚到手，您说好不好呢？
3用问的方式，突显课程的独特卖点以及与竞争对手的区别：张总，人民大会堂和钓鱼台国宾馆，这都是我们国家最高级别的政治活
动中心吧？张总，这些地方，您认为是有钱就可以随便去开课的吗？张总，在这样的地方，开的课程，您认为品质如何？张总，您认为，如果我们的课程品质不好，我们会选择在这样的地方开
课吗？张总，在培训行业里面，所有的培训公司，为什么只有我们一家，能够
在钓鱼台国宾馆开课呢？张总，很多企业家到钓鱼台国宾馆学习后，您知道他们有什么想法吗？（他们课间休息的时候，在里面随便看看，都有一种自豪感，觉得不把
企业办好，对不起国家，对不起人民！他们觉得，在这么高贵、豪华的地方学习，不虚此生！）4用问的方式，解除顾客的抗拒点：a解除学习没用的抗拒点
张总，周嵘老师，初中都没有毕业，您知道他是如何成功的创办行业第
盛世影响力教育训练集团
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一名的公司吗？（很简单，他投资大脑，升级大脑，他没有上大学，可他投资在学习上的钱，是几十个大学的学费！）
张总，袁丽军总裁，他当了23年兵，到地方上，才2年多的时间，就做到行业第一名公司的操盘手，您知道他是如何做到的吗？（他在部队里的时候，就大量学习，退伍前就学完了MBA。）
张总，同样的学校，同样的老师，高考的时候，有的学生能够考上北大、清华，有的高考落榜，您不能说是学习没用吧？
张总，参加学习，就象追女朋友一样，去追，总是有希望的，而不追，就什么希望都没有了，您说是不是呀？您这次去学习，说不定老师的某个方法，启发了您，您就开悟了！而如果不去，您就什么机会都没有了，您说是不是呢？
b解除学费贵的抗拒点张总，您知道在钓鱼台开课，一天的租金是多少吗？（16万）张总，您知道在钓鱼台开课，一个人自助餐是多少钱吗？（300元）张总，您知道在钓鱼台开课，一个人的茶歇是多少钱吗？（100元）张总，您知道请郭凡生、华红兵、易发久，周嵘等这些有名望有实力的
企业领袖讲课，最低的出场费是多少吗？（5万）一天的出场费是多少呢？（30万）
张总，您认为，在钓鱼台这样顶尖的场所，听郭凡生，易发久，周r