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顾问：张总，对您来说，学习就是一种投资，您真正关心的，是投资的回报大小，而不是简单的学费多少的问题，张总，您说是吗？张总：是的！顾问：张总，在钓鱼台国宾馆学习3天2晚，听7位企业领袖和大师级老师讲课，您认为价值多少钱呢？张总：XXXXXX顾问：张总，您知道在钓鱼台国宾馆，3天2晚，光自助餐和茶歇一共要多少钱吗？张总：不知道！顾问：自助餐是300元，茶歇是100元，每天2餐，2次茶歇，就要800元，3天下来，光吃饭和茶歇，就要将近3000元。这还不包括服务费，再加上场地费，老师的出场费呢？您认为我们要收多少钱才能保本呢？张总：不知道！（XXXXXXXXXXX）顾问：那好，本来这次的学费投资是29800元，张总，您认为这个价高不高？张总：高（不高）顾问：为了庆祝我们盛世影响力总部乔迁到北京，同时，这是在钓鱼台召开的首场总裁班，如果您今天就能定下来的话，我们只收3800元的一个成本分摊费用。张总，因为这次的总裁班是面对全国召开的，分到我们XX分公司，只有XX个名额，所以，你是今天还是明天有空，我过来，帮您办一下手续！张总：XXXXXXX（说出具体时间）顾问：具体地点是哪里？张总：XXXXXXXXXX顾问：张总，为了这次总裁班的课程品质，总部有规定，必须要年营业额3000万以上，张总，贵公司的年营业额是多少呢？
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张总：XXXXXX顾问：那好，我会按时赶到贵公司，为您办理相关的手续。（到了客户公司，可以采取向上销售的策略，向他推荐6800元的VIP席）
4电话中反对意见的处理：张总：我很忙，没时间！顾问：张总，我知道你没时间，很忙！您忙的目的，就是为了让企业得到快速的发展，您说是吗？张总：是的！顾问：为我们讲课的，都是成功的企业家，他们以前也是象您一样很忙，后来他们越来越成功，也越来越不忙了，您想知道他们是如何做到的吗？张总：想啊！顾问：您到课程现场就知道了！张总，您看，您是今天下午还是明天什么时候有空，我见面把详细资料带给您。
张总：我没时间！顾问：张总，那些给我们讲课的企业家，譬如说郭凡生主席、易发久董事长，他们也很忙呀，他们还可以抽出时间，提前为我们备课，他们是如何变得不忙，变得轻松，做到有时间的，张总，您想知道吗？张总：想啊！顾问：所以您要到课程现场，学习他们的企业经营智慧，您看，我今天下午还是明天来拜访您呢？
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