绝密★考试结束前
全国2013年4月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码：03293
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：1答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的A．社会现象C．经济现象B．政治现象D．文化现象
2．“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”对于古代谈判具有的特点来说，最贴切的概括是A．谈判是统治者的专利C．谈判的议题比较简单3．谈判成功的基础是A．存在尚未满足的需求C．信息交流、思想沟通B．满足需要D．通过与对方的合作使自己的需要得到满足B．个人的作用至关重要D．相互欺骗是常见手法
4．美国著名谈判专家荷伯科恩说：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。”这句话涉及到的谈判范围问题是从以下哪个角度来说明的？A．谈判实践的发展历史B．谈判实践的应用领域
浙03293现代谈判学试题第1页（共5页）
fC．谈判实践的重要作用
D．谈判实践经验的科学总结
5．一提起谈判人们多半会不由自主地想到那些衣冠楚楚、风度翩翩、大权在手的统治阶级代表，想到那些潇洒自若、唇枪舌剑、较智斗力的外交场面，总觉得谈判是少数显赫人物才能胜任的了不起的大事。属于人们对谈判实践的认识存在着的四点误解中的A．误认为谈判实践没有独立性C．误认为谈判实践没有规律性6．谈判的遵规守法原则主要适用于A．政治谈判C．民间事务谈判7．软式谈判即A．从属式谈判C．立场式谈判B．温和式谈判D．独立式谈判B．军事谈判D．经济和科技谈判B．误认为谈判实践没有理论性D．误认为谈判实践没有普遍性
8．根据正规的大型谈判五阶段划分说，谈判的主体阶段是A．谈判准备阶段C．交流探测阶段B．谈判开局阶段D．磋商交锋阶段
9．涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高、最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是A．货物运输谈判C．货物买卖谈判B．货物保管谈判D．建设工程谈判
10．在谈判中，活泼好动、善于结交、灵活敏r