全国2009年4月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码：03293
一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是A．双边单一型谈判C．多边统筹型谈判B．双边统筹型谈判D．多边单一型谈判
2．将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是A．纵向谈判C．横向谈判3．坚持正义的谈判原则主要适用于A．政治军事谈判C．经济谈判4．人们使用谈判一词，主要含义是指A．谈判理论C．谈判艺术B．从属式谈判D．原则式谈判B．各个层次、各种类型的谈判D．科技谈判B．谈判实践D．谈判策略
5．《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是A．美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格B．美国著名谈判咨询顾问C威恩巴罗C．英国学者PDV马什D．法国谈判学者克里斯托夫杜邦
6．涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是A．工程谈判C．租赁谈判7．经贸谈判的主要内容是A．调节买和卖之间的目的C．调节买和卖之间的关系B．调节买和卖之间的行为D．调节买和卖之间的结果B．承揽谈判D．买卖谈判

浙03293现代谈判学试卷第1页共4页
f8．“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是A．立场坚定C．作风民主B．法纪严明D．勇于奉献

9．需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种A．反映C．表象B．表达D．反馈
10．试图将欲望藏于心底的心理行为属于A．文饰C．投射11．“原则谈判理论”的代表人物是A．雷法、费希尔、尤瑞C．弗鲁姆B．反向D．压抑
B．马斯洛D．洛克
12．下列属于施加或消除压力的策略技巧的是A．制造僵局C．四面出击B．投石问路D．揭示弊端
13．占据优势的一方常用的让步方式是A．有进有退式C．四步均等式14．探测对方底细的策略技巧包括
B．最后全让式D．最先全让式
A．火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路B．加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突C．主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地D．拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端15．“你是喝咖啡呢还是喝牛奶呢”属于A．选择型问句C．限制型问句
B．启示型问句D．协商型问句
16．话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都使人感到为难，这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于A．条件r