易接受。3价格定位属于目前市场上高端公寓价格，低价公寓对本项目冲击力大。
f第二章：项目定位
项目定位：
因地处北海旅游度假区内，依山傍水，环境优美，周围基
础设施配套齐全所以可以定位为：
1个人所有的旅游度假公寓。
2针对旅游人群的家庭式公寓投资公寓。
3针对周围教育主题街的员工店主居公寓。
4针对商业性质的办公用房。
5针对年轻人的长期居住、租赁公寓。
价格定位
周边住宅价格分析：项目名称山公馆山海城
维多利亚蓝山海岸阳光海寓
项目性质住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
怡海山庄
住宅
价元m7000左右5700左右5300起价5500起价5000左右5500左右
消费人群高端
中高端中低端中低端低端
中低端
建议定价分析：
层数
13层
45层
67层
建议定价
消费人群
公寓办公类自住、投资类投资家庭式公寓类
f营销策略
项目详细销售分层：13层，毛坯交房。低总价，针对办公式形式，购买后，可以注册公司，为一些对位置没有特殊要求的公司提供办公场所，交通方便，环境优美，周围基础设施配套齐全。45层，毛坯交房。针对自住，旅游度假自用的用户，南向观山，北向观海。环境优美怡然，低总价，可以按照个人喜好自主装修。67层，精装交房。高总价。统一装修标准，精装交房。主要针对做家庭式公寓投资的用户。省心省力。购买即可开始收房租，拿回报。
层数13层45层67层
交房标准毛坯毛坯精装修
主要定位方向注册办公
自主居住、出租
家庭式、酒店式公寓投资
f第三章：营销策略（一）
传统式销售模式13层，毛坯交房，设立低价格。45层，毛坯交房，设立中价格。67层，精装交房，设立高价格。采用低开高走模式，根据市场行情合理制定销售价格。逐步推广直接销售。设立低首付56万优惠活动模式。
第四章：营销策略（二）
投资式销售策略：13层；毛坯交房，低总价，高回报，每年返祖房款4，返祖5年，共计房款20。返租期间，自主使用，业主双重收益。45层：毛坯交房，总价中等，高回报，每年返祖房款3，返祖5年，共计房款15。返租期间，自主使用，业主双重收益。67层：精装交房。总价稍高，每年返祖房款3，返祖5年，共计房款15。返租期间，自主使用，业主双重收益。设立交2万抵5万等活动。
f第五章：推广方式策划1自有电话部门推广营销。
利用我公司现有电话销售部门，对本地客户进行主动式推广营销，主要营销方向为，投资方向。
2与分销商进行合作营销。设立高于市场普通佣金，与分销商进行合r