望海山公馆公寓营销策划方案目录
第一章：项目属性分析第二章：项目定位第三章：营销策略（一）第四章：营销策略（二）第五章：推广方式策划第六章：销售与施工的配合第七章：销售实施
f第一章：项目属性分析项目属性：
项目原定位精装公寓，酒店式公寓。项目目前面临丰富定位阶段。目前面临市场上大量竞争项目优势不突出。本项目需要迅速回笼资金，滚动开发。项目概述：1建筑总面积：540383平方米。2层数：共计7层。1层为公寓、原酒店大堂及食堂等门市商铺结合。27层为公寓共计111户，已售3户。可出售108户。3由望海集团开发，为山公馆项目的公寓部分。位于环翠区孙家疃镇觐益路13号。周边配套分析：1位于环翠旅游度假区，与市中心仅有一山之隔，对外交通方便，开车仅用7分钟到达市中心。公交3路、14路、20路公交，到市中心仅45站。2距离家家悦超市仅有200米距离，农贸市场仅有300米距离，基础生活购物方便。3与孙家疃医院仅有300米距离，与市立医院、二院、404医院等三甲级医院仅有710钟车程，医疗配套完善，为健
f康生活提供保障。4依山傍海，距离葡萄滩海水浴场仅有850米，亲海但不近
海，游泳、洗海藻、钓鱼、沙滩浴等尽情的享受大海的辽阔。5公立幼儿园、小学、重点中学实验中学，均在800米之内，步行35分钟均可到达，纯正的学区公寓，浓浓的文化艺术氛围。
景观分析：依山傍海，南向观山，万亩黑松林，常年青绿，天然氧吧。北向观海，日出日落尽收眼底。
本案户型分析：本项目，主力户型有40m左右和60m两个主力户型，满足不同面积客户需求。层高均为45米和49米，朝向为南北向。户型方正。可作为复式结构，使用率和感官价值优于市场上大量平层公寓。项目优势分析：
1景观别致，依山傍海。清净怡然。无论是旅游度假还是养生养老都是最佳的选择。
2基础设施配套完善，日常生活购物、居住环境住、交
f通、教育、医疗等配套完善。3现房出售，即买即用，无需等待。4层高均为45米和49米，可做复式，赠送面积大，提
升居住品味。5物业管理等服务完善，5星级酒店式物业管理与服务。6设立基础停车场，不收费。为使用业主提供停车便利。7开发商为本地专业开发商，专业地产20多年，口碑
好，质量管理优秀。山公馆住宅小区品质好，入住率高。项目劣势分析：1市场上相似产品数量庞大种类繁多，竞争激烈。2项目位置决定，大部分为旅游度假类投资客户群体，大多数想做日常出租投资的客户不容r