避免对方留下“伏笔”D、根据我方利益拟条款，争取主动，可以自由解释条文含意
9、所谓合理价格，是指能（）的价格。A、价廉物美B、货真价实C、市场通行D、体现双方共同利益
10、谈判人员心理素质要求有（）等方面。A、耐力、毅力、善辩、应变、知识B、知识、心理、仪态、技能、礼仪C、礼貌、仪表、意志、技能、耐力D、意志、能力、耐力、毅力、善辩
11、模拟谈判是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段
12、风险规避意味着（）。A、消灭风险B、控制风险C、补救风险D、避免风险可能造成的损失
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f13、寻找替代打破僵局的做法是指（）。A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案B、寻找第三者来参与谈判的方案C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案D、更换谈判小组成员
14、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）。A、重大让步，以利于协议达成的决定B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
15、国际商务谈判人员的知识面涉及到（）等方面。A、金融、贸易、工程、技术、机械B、语言、文字、法律、技术、交通C、金融、贸易、财务、法律、心理D、银行、交通、技术、财务、心理
三、判断说明题（判断下列各题正误，正者在括号内打