销售部工作职责确定岗位职责的原则1根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量2根据岗位工种确定岗位职务范围3根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率4明确岗位环境和确定岗位任职资格5确定各个岗位之间的相互关系6根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。确定岗位职责的作用意义1可以最大限度地实现劳动用工的科学配置2有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象3提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才4组织考核的依据5提高工作效率和工作质量6规范操作行为7减少违章行为和违章事故的发生。
篇一：销售部职责销售部工作职责销售部是公司产品营销的职能管理部门，依据公司的发展战略和营销战略目标，负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案，组织计划实施，提高产品的市场占有率，充分发挥公司产能；制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系；建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；掌握公司产销存动态，合理配置资源，优化物流管理，科学调度产品，提升公司效益。主要职责如下：一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销
f售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，做好合同档案管理。六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。八、负责市场信息的搜集、汇r