解释
社会生物学。社会进化论。社会交换理论。社会学习理论。（例子请看书本P9394）二、亲和动机亲和动机，又称结群动机，指个体害怕孤独而愿意和他人在一起建立友好、协作的联系的一种内心欲望。它主要表现为每个人都愿意归属于某个群体，喜欢与人交往，希望得到他人的关系，友谊、支持、合作和赞赏。美国心理学家沙赫特提出了“焦虑亲和”假说，认为由焦虑导致的恐惧是促使人们结群的愿意，经历过不安的人更具亲和倾向。P96第五章、社会认知在社会心理学中，我们将对他人、他人的社会行为及其规律的感知与认识成为社会认知。社会知觉：又称对人的知觉或人际知觉，是社会认知活动的重要组成部分，也是整个社会认知过程的第一步社会印象：在社会知觉的基础上形成的一种社会心理现象（间接性、综合性、固执性）社会判断一、人际认知过程的进行P1091、首因效应在认知过程中，所感知到的信息常常是有先有后的，先感知到的信息往往对认知过程具
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有较大的影响，能够决定最初印象的形成以及之后的认知与交往。SE阿希是最早进行首因效应研究的社会心理学家（六个形容词的顺序实验，褒到贬；贬
到褒）2、近因效应
在人际认知过程中，新进嘎吱到的信息对认知过程同样具有影响作用，能够改变已有的印象并促使新的印象的形成，这种影响作用即称作近因效应。3、标签效应
在认知所感知的信息中，其中某些信息会比其他信息对认知过程具有更大的影响作用，能够左右和改变认知形成的整体印象，这类信息称作中心特征，其所具有的影响作用及时“标签效应”。4、晕论效应
在认知的过程中，有时所感知到的信息较少、不全面，但是，这些较少不全面的信息往往能够起到一种以偏概全的作用，使得认知则根据这些片面少量的信息通过联想、推测而形成关于他人的完整印象。这种以偏概全的影响作用即称作晕论效应。5、隐含人格
指人们头脑中所存在的、在经验情境的基础上所形成的关于不同性格特征和人格类型的人的各种看法、判断、推测和猜想。他往往是无意识的、不自觉的、较少明确表达出来的。6、刻板印象
指在人们头脑中存在的，在经验积累的基础上所形成饿的关于不同社会身份、地位、背景的人的各种卡法、判断、推测和猜想。二、行为归因
指人们对他人或自己的心理活动与行为表现进行分析，判断推论其原因的过程。也即对他人和自己的心理与行为的原因给予解释和说明的过程。1、行为原因分析
最早对行为原因就那些分析的是美国社会心理r