学家害的。他认为，人具有寻求和谐而不是自相矛盾地理解世界和控制环境的动机。
通过分析他指出，个人行为的原因有两类：内部原因和外部原因。
根据行为原因来源本身与行为表现的相互关联是否具有明确、显著的稳定性，还可以将行为的原因区分为稳定的原因和非稳定的原因。2、归因的理论
琼斯和戴维斯的对应推断论所谓对应推断论，实质就是人们对行为进行归因的一种方式，即确定一个人的外在行为与其本身的内在品质是否一致或对应的过程。2、凯利的共变原则凯利的共变模型就是为了发现一个特定效应和一个特定原因是否在不同的环境下共同发生。三、归因偏差1、打折扣的归因偏差：指当所存在的原因和理由不足以充分正确地对行为做出说明和解释时，人们倾向于降低其重要性，并寻找其他的原因和理由替代之。2、人与己区别归因的偏差：即他人和对自己的归因有明显不同的归因倾向。（身处内与旁观者之差）3、自我防御保护的归因偏差：即在归因中倾向于地自己做出有利的归因或是做出符合自己意愿的归因。（如将成功的原因归因于自己，将失败的责任归因于他人）
f学习好资料
欢迎下载
4、社会性的归因偏差：即在归因中会因为行为者本身的社会特征不同而倾向于做出不同的归因，也即在归因的过程中人们对他人行为原因的分析与解释会受到他人的社会身份、地位、角色等因素的影响，并将这些因素的影响作为一个参照背景与行为联系在一起。
补：印象整饰戈夫曼戈夫曼《日常生活中的自我表演》（1956）：人生是一个大舞台，而人与人之间的社会互
动犹如演员相互配合的演戏。人们按社会剧本的需要（即社会期望的需要）扮演自己的角色，而他们的演出又受到互动对方的制约。因此，要是互动能够顺利进行，互动的双方都应有能力运用某种互动的技巧对自己的印象进行控制、管理、装饰。
戈夫曼的理论既可称为“戏剧论”，又可称为“印象整饰”或“印象管理”。第六章：社会态度一、态度的构成要素
态度是一情感、行为意向和认知信息（态度的“ABC”）为基础，根据某个评价维度对刺激所做的分类。其中，认知因素是基础。由认知因素所形成的对食物的印象和观点，不仅是人们了解和判断事物的依据，也是形成我们对对象的情感体验、决定我们的行为意向的基础。应该说，态度来源于价值。价值是指态度对象对人的意义和用途。价值越大，态度越强。二、内隐态度
威尔逊等人提出，人们对同意态度客体有两中不同的评价：外显态度和内隐态度。外显态度：指人们能够意识到，即通r