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产能力利用率:最高生产率是额定生产率的90100,生产能力利用
率一旦低于90,单位生产成本就会急剧上升。
行业盈利水平:平均利润率或平均利润率以下。由于行业具有的特性,
需求疲软时降价很厉害,而需求强劲时,价格则坚挺。
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f如何进行行业及行业竞争分析
行业的竞争结构如何?各种竞争力量有多强大?
哈佛商学院的迈克尔波特教授将行业中的竞争力量划分为五种(见图31)。这是个非常有用的工具,你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力,判断每一种竞争压力的强大程度。
提供替代产品行业中的公司
竞争压力来自:行业外公司为赢得购买者青睐其产品所做的市场努力
供应商
竞争压力来自:供应商行使其谈判权力发挥其谈判有优能力
竞争厂商之间的竞争
竞争的压力来自各个竞争厂商对市场地位及竞争优势的追逐
潜在的新进入者
购买者
竞争压力来自:购买者行使其谈判权利和发挥其谈判优势的能力
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f如何进行行业及行业竞争分析
竞争压力来自:新竞争厂商进入本行业所造成的威胁
图31五种竞争力量模型
1.竞争厂商之间的竞争角逐:厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额,他们通常不惜代价。在有些行业中,竞争的核心是价格;在有些行业中,价格竞争很弱,竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。竞争可能是友好的,也可能是你死我活的,这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言,行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力,同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。竞争不但有强弱之分,而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。影响竞争加剧的情况有以下一些:当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善
产品性能的压力之下时,竞争就会变得更加剧烈;
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f如何进行行业及行业竞争分析
当竞争厂商的数目增加时,当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时,竞争会加剧;
当产品的需求增长缓慢时,竞争的强度通常会加剧;当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时,竞争会
加剧;当客户转换品牌的成本较低时,竞争会加剧;当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其r
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