争者出局。
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f如何进行行业及行业竞争分析
行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？
竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？
购买者的数量及相对规模；在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、
部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；到达购买者的分销渠道种类；产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化
的？行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经
济？行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位
成本会随累计产量的增长而降低？生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效
率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
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f如何进行行业及行业竞争分析
案例
硫酸行业主要经济特性概览
市场规模：年销售收入45亿美元。总销量为400万吨。
竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。厂商很少将其产品销往距离工
厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
市场增长率：年增长率为23。
所处生命周期阶段：成熟期。
行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450
万吨的生产能力。公司市场份额最低的为3，最高的为21。
客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并
且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的
50；所有其它公司都只单一经营硫酸。
技术革新：生产技术是标准的，变革缓慢。最大的变化是产品本身，最
近每年推出12种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
产品特色：高度标准化。不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什
么差别。
规模经济：一般。各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡
车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
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