视乎你对欧洲各国的相近性的看法，你可能会以为英国和法国的文化是互相接近或者不同，不过，就器官捐赠比例来说，他们却显著不同。顺便说说，关于荷兰有一个有趣的故事。你可以看到，荷兰是少人捐赠器官的国家之中比例最高的。真相是，有百分之二十八的人在收到一封寄到全国每一户的信，恳求人们参加器官捐赠计划以后，表示愿意这么做。你听过一句话没有：—乞求不会有什么好效果。‖在器官捐赠上，就只能达到百分之二十八。（笑声）反之，无论右方的国家做了什么，他们的成效都比乞求人们好。那究竟这些国家做了什么？原来他们的秘密，在于汽车登记处的一张表格。这便是他们所做的。在图表左方的国家，汽车登记处的表格包括了这个部分：愿意参加器官捐赠计划者，请在方格打勾。结果怎么样？多数人没有打勾，他们没有参加捐赠计划。图表右方的国家，那些参加捐赠计划比例很高的国家，则用了一张不同的表格，上面写着，不愿意参加器官捐赠计划者，请在方格打勾。有趣的是，人们拿着这一张表格，他们也不打勾，不过这么一来，他们参加了器官捐赠计划。（笑声）让我们想想，这告诉我们什么？我们早上起来，觉得可以主宰自己的决定，我们早上起来，打开衣橱，以为我们可以决定穿什么，打开冰箱，以为我们可以决定吃什么，但我们刚才看到的，是器官捐赠这个决定，很大程度上并不在乎我们，反而在乎设计表格的人。当你走进汽车登记处，设计表格的人将会对你跟着要做的事产生非常重大的影响。要知道单凭直觉去找出这些结果非常困难。试想想我们自己，你们之中有多少人相信，如果明天你要为你的汽车续牌，你走进汽车登记处，拿起这些表格时，它们真的可以改变你的行
f为？要相信它们会影响我们非常困难。我们会说，—噢，那些奇怪的欧洲人，他们当然会受到影响。‖不过如果是我们的话，我们总是觉得，我们才是坐在驾驶席的那个人，我们总是觉得，一切在我们掌握之中，我们主宰自己的决定。我们很难接受我们做决定只是一种错觉，实质上决定并不是我们做的。可能你会说，—这些都是我们不在意的决定。‖事实上，按照定义，这些决定只是跟我们死后的事情有关，有什么事情，比我们死后的事情更无关重要？所以一个典型的经济学家、一个相信人是理性的人会说，—你知道吗？提起铅笔打一个勾所付出的代价，要比做这个决定可能带来的利益大。